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抖in健康计划携手POSITIVE HOTEL:带你打卡“健康美”生活态

美妆.个护

2022年08月16日

  消费习惯快速迭代,健康类食品如何打造新一代年轻人的认知?健康饮食品牌POSITIVE HOTEL(以下简称“PH”),捕捉年轻一代变美的普遍需求,与“抖in健康计划”掀起了一场变美生活浪潮。

  PH倡导通过“科学健康的饮食方式”获取“美”,包括了“身材美”和“皮肤美”,专注于“饮食=健康=美“的生活方式。而当“追求美”成为一种生活方式,越来越多年轻人习惯通过直播、短视频这类与生活紧密相连的媒介触点,来获取变美攻略,实现变美期望。

  为了扩大市场规模,积累更多用户与粉丝,PH与“抖in健康计划”联合发起“七天打卡”主题活动,借助抖音电商生态价值,打通明星达人种草及后端转化路径,完善交易全链路,以帮助PH实现规模化增长,截至目前,活动总支付GMV远超千万,总目标达成率为138%,超额达成目标并引爆PH品牌声量。

  品牌蓝v火力全开,矩阵式自播高效沉淀用户资产

  PH绿色环保、非转基因等国际流行的健康理念,与年轻人“健康、变美”的生活诉求不谋而合。在本次活动中,PH深入年轻人生活触点,借助“抖in健康计划”IP效应,提炼出“七天打卡 比基尼大作战”极具正能量且带有趣味的主题。

  通过将身材美与皮肤美进行联想演绎,打造了阳光,沙滩,海岸系列充满正能量的旅行场景,一方面联动多个品牌蓝v,在连续7天内发起比基尼大作战(体重管理打卡)、减脂餐打卡、会员私教课运动打卡等内容,调动用户参与,另一方面打造品牌直播矩阵,每日联播12h+的火力全开,使得PH覆盖在用户全时、全景生活触点。通过私域阵地经营,PH持续夯实品牌用户资产,在私域场景下实现了粉丝价值的激活。

  明星达人多元内容种,koc联动助力“健康美”生活范扩散

  为了在更大规模用户群中建立PH品牌认知,培养忠诚粉丝,#抖in健康计划 以“明星+头部达人”深度种草,“中腰部达人+koc素人”快速响应形成扩散,垂类达人联动背书建立信任值,最终,帮助品牌成功打造爆款好物。

  明星+头部达人引爆,率先树立品牌旗帜。为了帮助PH快速建立用户认知,特别邀请李心艾、麦迪娜、曾虹畅、王秀竹等明星,以及@张沫凡 、@国岳夫妇 等超头部达人,联合发起活动,并打卡记录体重管理过程,吸引粉丝围观及参与。

  比如,“被胖瘦问题承包了整个热搜的女明星”李心艾,本身便在爱美人士心中有一定种草影响力,此次,李心艾不仅积极发起7天打卡活动,并以自吃力荐等短视频内容相配合,引导用户种草,使代餐、PH、与李心艾之间,形成了认知绑定。在此基础上,李心艾的直播间快速引发用户共鸣,带动直播间销量飙升。

  中腰部达人+koc素人释放扩散效应,掀起爆款好物风潮。为了持续提升PH热度,打造爆款好物,抖音电商滋补健康行业“抖in健康计划”充分发挥平台中腰部达人及koc的扩散效应,配合明星及kol发起的话题,进行多元化的内容演绎,形成层层递进的辐射波纹,帮助品牌从“推荐好物”变为“爆款好物”。

  探店类达人场景化种草。健康类品牌不仅需要提升品牌声量,塑造品牌认知,还需要让用户买的放心,吃的安心。为了传递PH产品价值,特别邀请在韩多位时尚达人探访PH品牌旗舰店,为品牌形成背书,提升粉丝的信任值。以实际场景呈现,激发用户深度种草。

  以品牌为中心完善交易全链路,促进转化提升

  “明星+达人”联动,PH掀起一场关于变美的健康生活风潮。借力抖音电商生态价值,PH以抖音电商品牌私域阵地为核心,打通明星达人、品牌私域、抖音商城以及站内外多渠道资源,打造了从种草到再购的交易全链路。

  一方面,通过打造爆点内容,为品牌搭建深度种草链路,借助专家背书以及精准的渠道导流,另一方面,首次商城联动,以多个中心化资源位聚合曝光,比如,品牌馆+猜你喜欢等联动,多场景触发超2500w曝光,为活动页面会场实现了高效引流,促进商城货架场景成交。

  “抖in健康计划”是抖音电商针对滋补健康行业推出的垂类IP,聚焦用户消费及行业品牌诉求,纵深推进兴趣电商在营销链路中的价值,探索更多全链路、多生活场景下的健康营销方案,推进行业良性发展。本次PH与“抖in健康计划”IP联动,打通内容与消费链路,借助明星达人影响力,采取直播、短视频等创新的消费形式,搭建起了从看到赞,从心动到行动的交易全链路。

  当前健康消费成为人们生活的重要部分,市场空间广阔。抖音电商将充分发挥平台内容生态价值,通过平台多元化的内容生态及多圈层明星达人生态,帮助品牌开拓全链路营销种草场,进而助力健康类品牌延展增长边界。

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来源:电商汇 作者:李浩

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