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易酒批1月GMV10亿并实现盈利 全年目标100亿

数字城市

2017年02月21日

  日前,记者从中国酒业B2B领域领导者——易酒批电子商务有限公司内部会议上获悉:2017年1月份,易酒批实现GMV(成交额)近10亿元,比去年同期增长4倍。

  同时,基于在批发业务、ODM业务和供应链金融业务三方面的齐头并进,公司毛利润和净利润均大幅提升,1月份财务结算显示:公司实现整体盈利。

  易酒批CEO王朝成在内部微信群里向管理层道谢,并庆贺“公司实现新年开门红”。

  行业人士记者表示,飞速增长的GMV,加上整体盈利的实现,将为易酒批在2018年进行股改,冲击IPO打下坚实的基础。

  据悉,2014年9月成立的易酒批,2016年GMV达到40亿元,是2015年7亿元的近6倍。公司预计2017年GMV将突破100亿大关,成为中国最大的酒业流通商!

  易酒批的速度

  在中国酒业,低调的易酒批一直以来以“速度”让业界震惊。

  两年时间里,吸引著名投资机构上海景林、源码资本、贝塔斯曼、美团等累计12亿元融资,以“酒类B2B”为切入点,通过线上批发业务的大力发展,在酒业B2B电商中获得牢固的行业领先地位。

  目前,易酒批凭借雄厚的资金实力将网络延伸至中国26个省、100个城市,建立起1000多人的地面队伍、上千辆自主管理的车辆及各地仓储等基础设施。

  采访中,记者注意到,2016年,易酒批悄然完成了运营模式的再度升级,已经不仅仅是线上批发入驻业务了。

  2016年4月,易酒批开始了独家开发品种(ODM/OEM)的销售;

  2016年10月,开放了面向全国县级区域的加盟合作模式;

  2016年11月,供应商自主入驻平台对外开放;

  2016年12月,正式开展供应链金融业务。

  可以看出,易酒批正在拼接起一个庞大的业务版图。正是在这些彼此互生互利的版图之下,易酒批并没有走“电商靠烧钱抢市场”之路,而是迅速实现了财务盈利,使得公司快速进入了新的发展里程。

  易酒批COO陈晟强接受记者采访时表示,经过两年的摸索,易酒批经历了“获得终端流量入口”、“主营业务盈利”、“延伸服务盈利”三个阶段。

  “我们通过批发入驻与大商合作两项业务,让易酒批所到之处,快速成为终端下单采购的流量入口;

  我们通过独家开发品种销售、加盟合作、开放平台三项业务,为公司创造了主营业务上健康、稳健的收益;

  我们通过互联网金融服务、低成本的仓储物流服务、广告信息服务等基于主营业务而产生的延伸业务,进一步增加了企业利润。”

  “今天,移动互联网正在用技术手段驱动传统行业的效率改造。

  基于对用户订单、市场价格等数据的智能化算法,易酒批把互联网的信息化价值运用到传统行业之中。用户画像告诉我们用户的个性化需求、实现最优的库存配置和商品推送。

  通过‘APP+仓库’,我们用1000人的团队,做了线下几万人在做的生意,这才是我们快速走向盈利的真正秘密”,陈晟强进一步解释道。

  易酒批的三大盈利模式

  从陈晟强的表述中,易酒批目前主要的三大盈利模式也就非常清晰了。

  盈利模式一:

  易酒批的起步源于线上批发业务。随着线上批发规模的累积,基于数据持续优化的供应链,让采购的“区域差、规模差、时间差”收益大幅上升;

  同时基于城际物流算法的优化,比传统线下物流成本和仓储成本下降50%以上,线上批发的采购差价优势、物流成本优势和仓储成本优势全面领先,这都是“秉持技术驱动理念”的易酒批能快速在批发业务上实现盈利的关键。

  “我们看到易酒批的触角正在向纵深不断延伸,规模效应、数据效应的威力已日趋显现”,业内人士感叹道。

  同时,记者注意到,2016年以来,易酒批明显加强了共享资源、开放合作的经营理念。

  除了与各地酒企、大商的深入合作以外,易酒批向传统县级经销商与供应商伸出了“橄榄枝”。

  针对县级经销商,免费开放易酒批强大的电商系统与经营管理模式,帮助他们用互联网作为工具辅助其销售工作。

  而易酒批通过县级加盟商的加入,扩大了疆域,也获得了更多的销售回报。

  供应商通过入驻易酒批,快速获得了遍布全国的终端客户,没有库存压力、账款压力、市场管控压力、物流配送压力,有的只是更多客户,更多销售。

  盈利模式二:

  当易酒批进入全国100个城市,拥有20多万家终端在其线上习惯性购买时,易酒批开始涉足ODM领域。

  据了解,在不到1年的时间里,易酒批在推进自主品牌开发和销售领域高歌猛进,五粮液、汾酒、酒鬼酒、老白干、今世缘、枝江、会稽山、卡斯黛乐、古井等一大批易酒批独家专销产品已经或即将面市。

  “目前专销产品方面,月销售收入已经超过2000万元,2017年预计将达到数亿元。”陈晟强告诉记者。

  易酒批在“ODM专销”方面同样受益于“数据驱动”的理念,通过对终端采购海量数据的分析,易酒批找到“终端强动销产品的基因”,然后再反推上游的“产品开发方法”。

  等产品打样后,通过终端的“小量测试”,再持续“迭代产品设计”,最终实现产品的良性动销,走出了一条基于“移动数据”时代“逆向制造”的新路。

  盈利模式三:

  12月,易酒批开始布局延伸服务业务领域。除了低成本的仓储物流服务、广告信息服务等外,记者获悉,供应链金融将是服务版块的核心业务。

  据了解,易酒批正在构建强大的行业大数据中心,基于对销量、价格和区域信息等海量数据的智能分析,易酒批正推进酒业供应链金融的“酒业银行”战略。

  “我们通过基于大数据和基础设施之上的‘估得准、看得住、卖得掉’的核心能力,互联网金融业务成为易酒批新的利润增长引擎。”陈晟强介绍道。(来源:中国微酒 文/姜珂)

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来源:中国微酒

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