​提升平均订单价值的4个小妙招

　　发展新的电商业务可能很艰难，特别是在竞争激烈的情况下。据报告显示，网购时，有48%的消费者通常会到更大、更受欢迎的平台购物。

　　比如沃尔玛在美国的网上销售额就增加了60%。网上销售额的增长，促使沃尔玛营收同比增长1.8%，并让它在2017年第2季度收入提高到1234亿美元。

　　这些大型网上零售商如何产生更多营收?它们的秘密武器是什么?

　　大多数网上零售商用来提高营收最有效一种方法，就是增加平均订单价值。这一策略能确保你每次产品销售能赚取更多营收。

　　它们究竟做了什么呢?本文将分析一些零售商使用的技巧，并找出要如何增加你的平均订单价值。

　　什么是平均订单价值?

　　从定义来看，平均订单价值是电商企业用来衡量一段时间内，所有订单平均价值的指标。

　　这是一个有价值的指标，可以帮企业确定业务的各方面表现，包括营销、促销、产品定价和转换率结果等。因此寻找改进平均订单价值的方法不仅有助于提高电商店铺营收，还能带来更多价值。

　　以下是增加平均订单价值的几种策略：

　　1、使用upselling

　　不知道你有没有注意到有多少电商店铺试图猜测你的喜好，并在“you may like(你可能喜欢)”部分推荐一些产品?这就是upselling(追加销售)。

　　Upselling是许多网上零售商和电商企业用来推动更多销售额的流行策略。即使是大型电商平台，如亚马逊等也使用了此策略。

　　亚马逊通过向人们推荐产品来upselling。例如，当你想购买iPhone时，亚马逊还会推荐你购买iPhone钢化玻璃膜。

　　你也可以在自己网站上使用相同的策略，设定一个区域个性化推荐产品。

　　2、销售捆绑组合产品

　　将几个产品捆绑在一起并以折扣价出售，也是从单次销售中获取更多利润的好方法。

　　印度电商平台Flipkart是使用此策略的众多电商平台之一。该平台通过捆绑销售PlayStation 4游戏手柄和GTA 5电子游戏，吸引玩家购买。这样的2合1产品组合，玩家根本没法拒绝。

　　无论是电子游戏还是厨房用品，你都可以提供捆绑产品，让人们购买多种产品。

　　3、给达到最低消费门槛的订单打折

　　买2送1这是一些零售商用来吸引新客户常用的销售技巧，这也是改善平均订单价值很好的一个策略。

　　当然，你不必采取太过极端的方式来提高收入。相反，你可以提供小额折扣，让人们购买价值更高的产品，但折扣要有最低消费门槛。例如，给价值为100美元或更高的订单打9折。

　　或者你可以提供让消费者更方便的服务，如为价值高的订单提供包邮配送。亚马逊也使用了这一技巧，为价值达25美元或更高的订单提供免费送货。

　　4、重新定向

　　你知道吗?平均有超过68%的购物车因各种原因被废弃，重新吸引这些消费者要比获得新顾客更容易。

　　使用重新定向广告可以鼓励这些消费者再次访问你的网站，从而增加你的平均订单价值。

　　总结

　　这些只是帮助企业入门的几项策略，还有很多方法你可以用来提高平均订单价值。

　　你可以找到最适合你的工具，实验，并发明适合自己的做法，将平均订单价值提升到一个新的水平，并不断创新，这是提升销售额最好的方法。

　　(编译/雨果网 方小玲)