最具潜质O2O项目倒闭：头上光环有多耀眼 背上情怀债就有多沉重

　　文/任牧  来电科技联合创始人

　　2013年以前，我一边做着年入数十万的职业经理人，一边开着文化公司赚点小钱。创业前，刚在北京买了房子，结束了多年的北漂生活。

　　陈文、黄炽威是我的大学同学。陈文说想创业，做一个“卖菜”的项目，拉我入伙。过了多年北漂生活，我深知能吃到一顿家里做的晚饭有多不容易。当即决定，把公司转给合伙人，辞职创业。经过了数千人级别的调研，我们确定了项目的主要思路：半成品净菜+电商，“青年菜君”诞生了。

　　千万别被概念忽悠

　　2013年末到2014年初，拿到第一笔融资以前，青年菜君过得极其苦逼，公司靠四处借钱维持。从2014年5月开始，青年菜君迅速成长为创业明星。

　　我很幸运，赶上了“大众创业”的热潮，随后又迎来了O2O的风口。青年菜君得到了徐小平、吴世春等顶级投资人的帮助。我和青年菜君被《人民日报》、新闻联播多次报道。那些年，我被捧成了创业明星，在生鲜行业风光无限。

　　后来，每日优鲜拿到了腾讯的投资，盒马鲜生也找到了马云爸爸，而我的青年菜君却在去年下半年因资金链断裂而终结，我也因此背上了几百万的债务。

　　青年菜君的模式主要分为三个阶段：地铁自提、社区自提和宅配。项目刚起步时，我们在北京的地铁口开了一些小店，方便用户下班以后顺道取走产品。后来从用户自提转到物流配送。

　　2014年底到2015年初，社区O2O的概念特别火。曾经有个媒体榜单，把青年菜君评为“最具潜质的10个O2O”项目之一，我们就真的觉得自己是社区O2O的代表了。2015年，我们在社区自提上浪费了很多时间和金钱，随后，青年菜君选择与社区内的便利店合作，也做了数百台自提保鲜柜。

　　三个月时间内，十多个人搞定了北京160个社区。但社区自提拓展订单和用户增速太慢，模式也比较重，需要跟大量社区合作。社区自提本应该是过渡阶段，目的是要跑通干线物流体系，之后本应该快速转向宅配。但我们被概念遮住了双眼。当时想，如果不做社区自提，青年菜君还算社区O2O吗?

　　复盘：千万别被概念忽悠。在被追捧的气氛下创业，真的很难认清自己。别人说什么不重要，重要的是要认清自己。事实上，当时刚好相反。

　　不管前景多么光明

　　都要留好“过冬”的钱

　　2016年，青年菜君迎来了两个利好消息，却因为这两个利好消息，导致我们步子迈得比较大，最后资金链突然断裂。

　　不管怎么算，当时青年菜君离盈亏平衡都不远了。我们太急于实现盈亏平衡，为了提高订单数，我们决定升级供应链，加大菜品SKU的拓展，在工厂多开了几条生产线。另外，还要升级物流，把宅配做好。订单越来越多，花钱也越来越多。

　　另一个利好消息让我们敢无所顾忌地扩张。2016年，某政府引导基金(政府作为LP，以鼓励创业)开出了我们无法拒绝的条件，青年菜君因此拒绝了很多一线主流投资机构的投资意向。可是政府投资却迟迟不到位，投资方为了不影响我们的扩张，临时支付一笔将近1000万元的过桥资金。

　　我当然有恃无恐了，过桥都收到了，所以做了很多冒进的举动。最后这笔投资因为意外被终止了，这时候再去找融资已经来不及，即使拿到融资，也得先把过桥款还上。青年菜君的资金链就这样突然断裂。

　　如果2016年青年菜君一分钱都拿不到，就该考虑怎样活下去的问题，我们也不会太执着于盈亏平衡，那么我们也许就能撑过2016年。到了今年，“新零售”也好，“无人值守”设备也好，生鲜行业会成为最火的创业概念之一。

　　这就是命，经验不足让我们付出了极大代价。

　　复盘：创业，活下来最重要，不管前景多么光明，都应该做好风险控制，留好“过冬”的钱。迈开大步往前冲刺的时候，一定要留神脚下。

　　我终于理解了

　　“尽人事，听天命”

　　去年9月，某媒体报道了青年菜君倒闭的消息，“头上的光环有多耀眼，背上的情怀债就有多沉重。”媒体的猜疑和批判，讨薪工人的撒泼打滚，同行的冷嘲热讽，合作伙伴的抛弃……

　　我花了小半年的时间善后，我也背上沉重的债务。9月，公司真的运营不下去了，我眼看着工人们把工厂的水管都给挖了，却无能为力。一直到2016年底，东拼西凑，我才把青年菜君会员的钱全部还完。我终于理解了，“尽人事，听天命”。

　　曾有人质疑，青年菜君的半成品净菜是伪命题。但在青年菜君资金链断裂之前，日订单量只差2000单，我们就能做到盈亏平衡了。在99%都在亏损的生鲜行里，能养活自己是多不容易。

　　复盘：青年菜君的路径选择，包括在商业模式上没有什么大问题。之所以挂掉，有很多其他原因，比如我们的经验不够丰富，在很多战术决策上出现了问题;融资节奏做的不好，在风险控制上出了一些问题。

　　结语：

　　在青年菜君关门后，我经历过了人生中最黑暗的时期。那段时间，白天在外面见各种人，晚上回家特别害怕独处。每天都要出去跑步，回到家就蒙头大睡。这种生活大概持续了一个多月时间。

　　2017年，我彻底结束了第一段创业。今年“五一”前，我通过大学同学介绍，认识了来电科技CEO袁炳松。假期结束以后，来电哥说让我先去深圳看看，没想到“看着看着”就开始办公了。

　　在来电，我每天都是最后一个下班，把卷帘门放下来的人。我离开北京，离开了家人，来到深圳以后，几乎失去了私生活，但我又找到了创业的感觉。