易思范

电商旺季大户受益 小户主打精品路线

产业报道

2017年11月23日

  一年中的第四季度,对于电商来说至关重要,第四季度的产品销量在全年中占据相当大的比例,尤其在双十一购物节的加成下,第四季度是当之无愧的网购旺季。而在电商的旺季期间,所有的卖家都开展各种活动促销,需要在旺季实现销量的增长,而旺季电商平台总销量的确大幅提升。但是,销量的增长大部分都是大卖家,而小卖家即使再旺季销售数据也一般,为什么会出现这种情况呢?

  实际上,很多卖家习惯在旺季推出多款新产品,希望借旺季的流量推广新产品,这种想法本身是没错是。对于平台大卖家来说,能够在推出多款新品时把关质量,还让产品保持不错的销量,但是小卖家精力有限很难做到这一点。小卖家旺季推出过多新品,会让进店流量被分流,很难保证产品在平台保持不错的排名,而产品的销量对新顾客的获取至关重要。

  为了避免电商旺季大卖家获利,而小卖家只是陪跑的局面,小卖家需要做出哪些改变?

  首先,最基本的一点自然是保证产品质量,质量对于网购消费的影响越来越大,保证产品质量有助于店铺的长期发展;其次,推出新款产品需要有侧重,不宜短时间出现过多新品,新产品最好走精品路线,且推出新产品时营销也要到位;最后,小卖家的产品要主打差异化,同样产品与大卖家竞争很难占据优势,产品需要综合考量市场空缺和消费者需求。

  本文作者为编辑亮晨;作者微信:Turchen,欢迎沟通交流。

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来源:电商汇

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