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今年黑五、网一频繁售罄的Instant Pot是怎么来的?

产业报道

2017年12月05日

  Instant Pot多功能高压锅在这个年终旺季掀起了消费者的热情。据了解,其中一款Instant Pot DUO60 7合一6夸脱多功能高压锅在亚马逊上获得了3.9万条的评论,是亚马逊年终购物季里排名前三的畅销厨房用品之一。

  其实早在2016年Prime Day,Instant Pot七合一多功能高压锅就深受消费者欢迎,当时销量达到了21.5万台。今年Prime Day,Instant Pot也再一次成为美国和加拿大最畅销的产品。

  此外,Instant Pot还是Kohl's黑五最畅销的产品之一,Kohl's首席执行官Kevin Mansell表示,该产品在黑五当天早上就卖光了。J.C. Penney、Target和沃尔玛的库存当天也售罄了。

  Robert Wang是Instant Pot公司的首席执行官兼联合创始人,他没有正面回应Instant Pot的整体销量,但他表示从2011年起,不管是营收还是产品销量都在逐年翻倍。

  Instant Pot高压锅是多功能厨具品类的领头羊,去年该产品销售额上涨了56%,2015年上涨了85%。根据NPD的数据显示,过去3年来,该公司售出了近500万件产品。

  Wang认为,产品需求高表明消费者对健康快餐的需求不断增长。

  Instant Pot在Facebook上还有小组,成员超过75万。该小组从10月中旬到11月中旬的30天里,成员增加了超过1万,而且每天都可以看到多达7000条帖子。在该页面上,消费者还会交换菜谱、做菜技巧等。

  根据型号和零售商的不同,Instant Pot的售价在50-150美元之间。

  产品开发契机

  当提到发明开发契机之时,Wang说:“现在,传统电器改进不大,没办法迎合我们这一代人的需求。”于是,Wang决定做一些不同的事。

  2008年,Wang在一家自己联合创建的移动通讯公司工作。但随着经济衰退,企业越来越难经营下去。他说:“我意识到继续经营高科技公司很难,因为几乎不太可能获得融资。”

  因此Wang和两位朋友开始思考企业构想,并注意到在平衡工作与照顾孩子之间,他们很难做出健康的美食。

  他说:“我们点了很多外卖、快餐,这对孩子的健康不好。因此我们开始思考,有没有一种智能的厨具,可以自动化煮饭流程,这样我们一回来就可以吃饭了。”

  2009年,他们创建了新公司,并在2010年10月在亚马逊上推出了第一代Instant Pot。从那以后,Wang就一直在寻找新合作伙伴,想尽可能地研发最好的产品。

  Wang说:“我们做了很多实验,合作伙伴和我自己都用新产品做了很多次饭。”

  他承认,第一代Instant Pot推出时,他们的第一批客户是亲人和朋友。

  Wang表示:“第一代产品卖出后,我们又收集了足够多的反馈,并进行产品改进。”

  该公司重新添加了过热保护断电保护等功能。Wang表示,截止2013年1月,该公司第二代Instant Pot成了亚马逊上高压锅品类的畅销产品。

  目前,该公司自己的网站上有超过10种版本的Instant Pot,业务扩张主要受口碑的推动。

  Wang说:“事实上,我们在广告上花费不多,而且广告也不是业务计划的一部分。我们主要在产品研发和客服上下功夫。”

  产品在网上好评如潮之时,Wang会查看每条评论,获取产品想法。事实上,他最关注消费者批评,认为那才是产品创新的来源。

  Wang说:“这些评论指出了产品缺陷,并提供了产品改进意见。每12个月到18个月,我们就会推出下一代Instant Pot,根据真实客户的反馈信息改进。”

  Wang对产品如此热销表示很惊讶,他表示一开始只是想更好地做饭。他说:“我们没想到产品卖得这么快,我们一开始只是想解决消费者日常问题。但结果显示如果你产品的产品够好,消费者就会看到它的价值并主动购买。”(编译/雨果网 方小玲)

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来源:雨果网

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