社区团购赛道持续拓宽 生鲜B2B仍难解焦虑

　　(图片来源：云图视觉)

　　11月17日消息，提及2018年零售行业最火热的风口，恐怕非社区团购莫属。对众多生鲜B2B及相关服务商而言，这一风口似乎也带来了众多的掘金机会。

　　《电商报》获悉，农业SaaS服务平台蔬东坡于近日推出了社区团购SaaS系统，服务于中小型团购公司。不同于直接涉足业务，作为一家蔬菜配送管理软件解决方案提供商，蔬东坡倾向于做社区团购工具，类似的平台还有订单兔、群接龙等。

　　所谓社区团购模式，即团长通过微信群与社区居民互动，社区居民在小程序下单后，平台总部根据订单采购，发货至团长处，消费者线下自提完成购物流程。

　　对于推出定位于社区团购的SaaS系统的原因，蔬东坡方面接受媒体采访时表示，为了能同时管理上百家社区，刚起步的团购平台也必须要有一套信息化系统。同时，绝大多数社区团购靠生鲜起家，基于蔬东坡在生鲜B2B业务上的经验，能为社区团购入局者提供相应的功能。在盈利模式方面，该系统主要通过年费、交易流水抽成等实现盈利。

　　凭着易扩张、粘性足等特点，社区团购在2018年井喷，创业平台融资的消息一波接一波，行业赛道日渐拥挤。而常见的社区拼团平台多以生鲜品类切入，产品通常果品生鲜占比超过50%，与这一产品结构 “亲和性”相对较强的生鲜B2B平台自然也不愿错失布局的机会。

　　今年6月份，生鲜B2B平台美菜网上线了社区拼团项目“美家优享”。美家优享方面曾宣称，已在近40个城市开团，拥有近10000名团长，并定下了2018年底进入100个城市的目标。

　　而据亿邦动力日前的报道，继美家优享后，美菜网旗下美鲜科技有限公司日前上线了“美家优团”小程序，目前平台上架的产品以水果为主，尚未上线APP。

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　　官方资料显示，美家优团为“美家旗下社区社群团购平台”，而且店铺首页也主打“拼团”，但在线上营销模式方面，美家优团似乎更类似社交电商。消费者在微信分享产品给朋友或者朋友圈之后，朋友点击链接后成为分享者的“粉丝”。拥有一定粉丝数量的分享者可升级为“团长”，自购产品可以享受最高20%的折扣，而分享以使粉丝购买之后有最高20%的佣金。

　　从美家优团营销模式来看，在生鲜电商红利显现的当下，可见美菜在发掘C端用户生鲜消费需求方面的野心。事实上，美菜网副总裁李洪洋2016年接受媒体采访时就曾表示，美菜网目前主要做B2B，但将来一定会在C端发力做B2B2C。

　　从商业模式来看，同样着眼于赛道急剧升温的社区团购，蔬东坡做SaaS，瞄准了大B端进场的需求;作为B2B平台的美菜网则做起社交电商，谋求进一步挖掘C端市场。尽管赛道变宽给了平台扩大竞争优势的机会，但对于仍靠融资烧钱扩张的生鲜B2B平台而言，加速布局C端业务的动作，似乎也透露出久久未能盈利的焦虑与无奈。