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欲挽中国市场颓势 三星合作苏宁升级零售渠道

头部电商

2018年12月10日

  12月8日消息,近年来,三星手机在中国市场颓势尽显,根据SA发布的报告显示,第三季度中国市场仅完成了60万台左右的出货量,市场份额方面仅存2%。为提振中国市场,三星手机不得不做出改变。

  日前,苏宁与三星电子于南京苏宁总部正式达成战略合作伙伴关系,并举行了三星电子赞助江苏苏宁足球俱乐部签约仪式。三星电子将在2019至2021赛季成为俱乐部顶级赞助商,并获得球衣胸前广告和背后广告。苏宁将士将身披印有“三星(Samsung)” 字样的全新战袍,征战接下来三个赛季的所有赛事。

  另据《电商报》获悉,三星与苏宁的此次战略合作,双方将在业务方面将开展更加深入的合作,特别是在零售渠道建设方面,三星电子与苏宁会借助各自领域的资源与优势,进一步建设并完善零售模式及体系。

  对于此次与苏宁达成合作,三星方面表示,三星想要在中国体育领域作出更多的尝试,通过多种方式与年轻消费用户形成互动。

  对此,有业内人士指出,鉴于三星目前在中国手机市场相对下滑的局面,三星意在通过体育营销活动来维护其品牌形象,刺激市场销量的提升。与此同时,三星与苏宁达成合作签约,也有利于渠道关系的长期发展。

  实际上,此前在例行采访中,三星移动业务负责人高东真曾直接向Android.ru承认了三星在中国市场遭遇溃败。据公开数据显示,三星在美国及欧洲依然拥有庞大的客户群体,市场占有率均为第一名,三星手机在印度的市场占有率也超过20%,跟国内的小米手机不相上下。但它在中国市场的份额却不足1%,而在2013年三星手机曾占据了中国手机市场20%的份额。

  三星失去中国市场的最大原因其实只有两个,第一个原因就是两年前的三星note7电池爆炸事件,当时三星召回了全球8000多万部note7,唯独拒绝召回中国市场国行版note7,理由是国行版没有问题,事实上国内已经出现7起爆炸事件,三星的态度让国人心寒,虽然此后三星总裁曾多次到访中国,并开展了“倾听中国消费者心声”的活动,但成效不大,依然没能阻止三星的没落。

  第二个原因就是三星手机本身创新度不够,但为了保持自己的高利润,不愿意在售价上进行让步,却又没什么新的功能和配置吸引消费者。而国产手机品牌和供应链的研发和创新能力在不断提升,国内的消费者选择范围也在变大,问题频出的三星并不占优势。

  此次三星与苏宁联手开展体育营销,或许是看好苏宁在国内线上、线下渠道的建设,想要提升品牌知名度、品牌形象,促进产品的销售,但效果如何仍待市场考验。如上所述,三星在中国市场除了历年积累的品牌优势消耗殆尽外,最大的痛点是在中国品牌形象不佳、与国产手机竞争不占优势。也就是说,三星手机想要挽回中国市场,光靠升级零售渠道和体育营销是远远不够的,关键还是要迎合中国消费者推出有竞争力的产品。

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来源:电商报 作者:子慕

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