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  • 颠覆传统?网购升级?会员制电商,新零售时代的未来战场

  • 作者:   信息来源:电商汇  2018-12-26 15:06
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  •   年底总是购物党们格外忙碌的时刻,从浩浩荡荡的双十一双十二,到接踵而来的圣诞、元旦、春节,手恐怕已经是不够剁了。而在一波又一波的网购潮中,一个新兴力量“甄会选”从天猫、京东等巨头中突围出来,走进了广大消费者的视线。

      会员制电商,这是甄会选平台对自己的定位。当电商平台逐渐趋于饱和,会员制是甄会选打开新零售未来的突破口。最近,创业邦对甄会选总经理吕政璋进行了一场专访,为消费者探秘这个看起来有点不一样的网购商城。

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      吕政璋的儒商情节

      在发展节奏快速的当代社会,很多企业所追求的是短平快带来的即时利益。而甄会选走的却是一个小而美、可持续经营的道路。对此,吕总表示这是企业一贯的理念使然,而吕总个人也非常信奉儒商,坚持“人无信不立,商无信不兴”的原则。甄会选与消费者之间的联系是以信任为基础,甄会选也因此被称为“电商界的清流”。

      甄会选,一个让会员购物、赚钱的平台

      很多人在问甄会选是什么?甄会选是顶新国际集团于2016年9月20日推出的线上购物平台,实行付费会员制。甄会选的会员制有什么特点呢? 吕总对此的回答是:“购物、赚钱、玩转积分,就是我们作为会员制电商的独特之处。”购物和赚钱看似相悖,可甄会选却将二者完美融合。

      一方面,甄会选与顶新集团旗下的德克士、康师傅私房牛肉面等门店,共享会员,通用积分。另一方面,因为甄会选通过“源头直采”和“集团集采”的方式,加上集团自身供应链系统、制造业体系的支持,加价率很低,所以可以给到消费者非常优惠的价格。在甄会选,消费者能买到省钱优质的好商品,就相当于赚到了,而购物所得积分又可以当钱,在线下门店使用,这就是消费者可以在甄会选购物又赚钱的秘诀所在。

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      优质低价的尊享服务

      甄会选的会员可能会发现,线上商城的sku增加速度并不快,这是因为对于商品的选择,甄会选并非简单地谋求数量,而更专营于品质,每一款商品都要精挑细选。吕总告诉我们,,针对目前市场上的热销品,甄会选再从中进行筛选,经过严格比价和多道检测,只有各项指标都符合标准的商品,才能在甄会选上架。

      为什么要这样做?吕总说的很坚定:“对我的消费者负责,对我的商品负责,让甄会选的每一款商品都可以奉献给家人使用和食用,我觉得这才是最重要的。”

      曾经有消费者质疑甄会选的红酒为何卖得这么便宜,不得不说甄会选是把福利真正送到了消费者身边。凭借其在源头的自有酒庄,产品价格上的竞争优势就不言而喻了。不但如此,每月3天“逢九买酒”的促销活动,更是让活动当天的促销量达一个货柜,近一万五千瓶,这是非常不简单的。吕总表示:我们提供会员最优选、优质、优价的商品,最大程度的迎合了消费者的口味,我们坚信如此的经营,才能走的更远更长久。

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      未来做中国第一会员制消费平台

      在整个集团系统内,甄会选目前已有集享联盟的450万付费会员,其中月活会员约350万,消费客群分布在25岁到45岁之间,以本科以上学历的女性居多,这是甄会选通过两年多时间为自己奠定的基础。自有品牌的进一步开发完善、开放平台邀请优质商家入驻等策略,也将会在2019年逐渐体现。未来,甄会选的目标是:做中国第一的会员制消费平台。

      在甄会选身上,我们看到了会员经济的崛起,也看到了消费时代的品质升级。从两年多以前开始的铺垫和沉淀,到如今的提升与盈利,我们有理由相信,甄会选,未来可期。