颠覆传统？网购升级？会员制电商，新零售时代的未来战场

　　年底总是购物党们格外忙碌的时刻，从浩浩荡荡的双十一双十二，到接踵而来的圣诞、元旦、春节，手恐怕已经是不够剁了。而在一波又一波的网购潮中，一个新兴力量“甄会选”从天猫、京东等巨头中突围出来，走进了广大消费者的视线。

　　会员制电商，这是甄会选平台对自己的定位。当电商平台逐渐趋于饱和，会员制是甄会选打开新零售未来的突破口。最近，创业邦对甄会选总经理吕政璋进行了一场专访，为消费者探秘这个看起来有点不一样的网购商城。

　　吕政璋的儒商情节

　　在发展节奏快速的当代社会，很多企业所追求的是短平快带来的即时利益。而甄会选走的却是一个小而美、可持续经营的道路。对此，吕总表示这是企业一贯的理念使然，而吕总个人也非常信奉儒商，坚持“人无信不立，商无信不兴”的原则。甄会选与消费者之间的联系是以信任为基础，甄会选也因此被称为“电商界的清流”。

　　甄会选，一个让会员购物、赚钱的平台

　　很多人在问甄会选是什么?甄会选是顶新国际集团于2016年9月20日推出的线上购物平台，实行付费会员制。甄会选的会员制有什么特点呢? 吕总对此的回答是：“购物、赚钱、玩转积分，就是我们作为会员制电商的独特之处。”购物和赚钱看似相悖，可甄会选却将二者完美融合。

　　一方面，甄会选与顶新集团旗下的德克士、康师傅私房牛肉面等门店，共享会员，通用积分。另一方面，因为甄会选通过“源头直采”和“集团集采”的方式，加上集团自身供应链系统、制造业体系的支持，加价率很低，所以可以给到消费者非常优惠的价格。在甄会选，消费者能买到省钱优质的好商品，就相当于赚到了，而购物所得积分又可以当钱，在线下门店使用，这就是消费者可以在甄会选购物又赚钱的秘诀所在。

　　优质低价的尊享服务

　　甄会选的会员可能会发现，线上商城的sku增加速度并不快，这是因为对于商品的选择，甄会选并非简单地谋求数量，而更专营于品质，每一款商品都要精挑细选。吕总告诉我们，，针对目前市场上的热销品，甄会选再从中进行筛选，经过严格比价和多道检测，只有各项指标都符合标准的商品，才能在甄会选上架。

　　为什么要这样做?吕总说的很坚定：“对我的消费者负责，对我的商品负责，让甄会选的每一款商品都可以奉献给家人使用和食用，我觉得这才是最重要的。”

　　曾经有消费者质疑甄会选的红酒为何卖得这么便宜，不得不说甄会选是把福利真正送到了消费者身边。凭借其在源头的自有酒庄，产品价格上的竞争优势就不言而喻了。不但如此，每月3天“逢九买酒”的促销活动，更是让活动当天的促销量达一个货柜，近一万五千瓶，这是非常不简单的。吕总表示：我们提供会员最优选、优质、优价的商品，最大程度的迎合了消费者的口味，我们坚信如此的经营，才能走的更远更长久。

　　未来做中国第一会员制消费平台

　　在整个集团系统内，甄会选目前已有集享联盟的450万付费会员，其中月活会员约350万，消费客群分布在25岁到45岁之间，以本科以上学历的女性居多，这是甄会选通过两年多时间为自己奠定的基础。自有品牌的进一步开发完善、开放平台邀请优质商家入驻等策略，也将会在2019年逐渐体现。未来，甄会选的目标是：做中国第一的会员制消费平台。

　　在甄会选身上，我们看到了会员经济的崛起，也看到了消费时代的品质升级。从两年多以前开始的铺垫和沉淀，到如今的提升与盈利，我们有理由相信，甄会选，未来可期。