爱库存去中心化逻辑推动货找人 与CCFA大会专家共寻行业新机遇

　　以“零售回归根本 科技引领未来”为主题的2019中国国际零售创新大会，4月11日在沪举办，爱库存联合创始人兼CEO冷静受邀参加其论坛，与中国连锁经营协会会长裴亮、腾讯集团副总裁林璟骅、微软(中国)有限公司首席AI顾问管震等来自全球20多个国家的零售行业组织机构，零售连锁企业高层以及国家主管部门等各级领导，共议零售行业在新形势下的发展机遇。

　　爱库存联合创始人兼CEO冷静介绍爱库存创新商业模式

　　为推动实体零售实现“三个转变”，近年来不断涌现出各类零售新业态。成立于2017年的爱库存，在仅一年多的时间里，就凭借创新的S2b2C模式和生态链系统，实现年GMV突破30亿元、累计融资15亿元的傲人成绩，这也使得爱库存从新入局者一跃成为行业引领者。随着大数据等技术的迅猛发展和供给侧改革不断深入，冷静认为爱库存这一专注于为品牌方去库存的企业，也必须紧跟时代发展潮流，以自身跃迁为制造业发展注入新动能。

　　在题为《发现全新的“爱库存”》的演讲中，冷静一针见血地指出，促销打折、工厂店、渠道下沉等传统去库存模式，由于私密性和规模化不足、效率和效益低下，无法解决库存痛点，而爱库存依托微信生态，以私密渠道进行商品的限时分享和推荐，售卖周期仅48小时，不仅能够有效保护品牌的价格体系和品牌形象，还可以兑现“5天入驻、7天回款”的服务承诺，轻松化解库存积压和资金回笼慢的难题。

　　冷静表示，在人口红利向效率红利转化的过程中，传统零售人、货、场核心三要素也在不断变革，以去中心化为销售逻辑的爱库存，利用社交渠道顺应“货找人”，将不同的货放到近百万+分销商形成的“店铺”中售卖和轮转，不仅不会产生额外的流量成本，还会形成一定的杠杆效应，撬动新的流量。基于此，爱库存在让消费者以更便捷的方式和更优惠的价格享受全球优质商品的同时，单月已帮助分销商赚取超过一亿元的收益，实现经济效益和社会效益双赢。

　　不止如此，爱库存还将在现今平台算法的基础上，通过人工智能+智能人工，构建核心壁垒。冷静认为，散、乱、差原本是去库存最难攻克的痛点，但通过平台算法，可以把不同的产品推荐给不同的分销商，使得每个人都能分享和推荐不同的个性化货品，这也是中心化电商和去中心化电商的核心区别。以一件衣服为例，该衣服库存只有5件，平台会把该衣服的信息只推送给对此有需求的某一个分销商，即其可锁定独有货源。如果一定时间内卖不掉这批货，系统会再次自动匹配给下一个人。

　　据冷静介绍，目前爱库存仍停留在智能人工阶段，之后将不断优化算法，提升“匹配”效率，以“匹配模式”代替“流量模式”去实现新的价值。同时，打造以客户为中心、大数据驱动的智慧供应链，缔造极致用户体验，锁定电商领域竞争的优势战略高地。