浅析：B2B大宗电商需克服的五大痛点

　　(网经社讯)所谓大宗商品，是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。大宗商品具有市场刚需、消费频率高以及市场规模巨大的特点。比如，整个钢铁行业占中国GDP的比重大概是10%到12%，这也是一个被过去互联网人完全忽视的“巨无霸”市场。

　　眼下，互联网+的风还在猛刮，资本市场的大量涌入预示大宗商品电商将成为下一个风口。但是，大宗商品想要爆发，还要有诸多难点。

　　从市场角度上看，大宗商品行业整体进入到一个正常的市场经济环境。在过去，大宗商品电商不受到互联网的关注，过去的大宗商品只是一个手段，一个标准的卖方市场。

　　而从2012年开始，所有的大宗商品领域全部进入到产能过剩的时代，在产能过剩的时代里面，就从一个卖方市场转型到了买方市场。之后，随着电子商务逐渐成熟，大宗商品电商的商业模式迎来了快速发展的机遇，产业规模迅速扩大。

　　数据显示，截止2017年底，我国大宗商品电子类交易市场共计1969家，同比增长60.0%，实物交易规模超过30万亿元。

　　在大宗商品进出口领域，目前的跨境电商模式相比于传统的大宗商品进出口模式更为灵活。而且大宗商品电商模式减少了大量的中间环节和相关成本，必然会赢得消费者的亲睐。对消费者来说，可以用比原来低很多的价格买到海外商品，而总体而言，也是吸引外国企业进入中国市场，推动国内产业升级的一种新尝试。

　　另一方面，大宗商品的标准化优势也使得其能够更好地与电子商务相结合。众所周知，在互联网领域里面，只要一个行业的产品是标准化的，未来互联网化的交易、电商的交易一定会成为一个主流。

　　大宗商品领域的商品基本上是标准化，大家对产品的质量都有一个清晰的认识，业内也有一些衡量的准确标准。以钢铁为例，从类型上可以分为H型钢、槽钢、角钢等，从材质上可以分为不锈钢、碳钢、合金钢等，而且每种类型的钢都有固定的规格尺寸。

　　总而言之，大宗商品非常细分化、标准化，在电子商务时代，大宗商品与电商可以产生非常强烈的化学反应。

　　此外，国家相关政策的推出也促进了大宗商品电商的发展。国务院曾发布《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》(简称电商国“八条”)，提出“推动传统商贸流通企业发展电子商务，研究完善能源、化工、钢铁、林业等行业电子商务平台规范发展的相关措施”。

　　对大宗商品B2B来说，电商“国八条”的出台可谓下了一场“及时雨”。电商“国八条”明确要求推动传统商贸流通企业发展电子商务，积极利用大数据等信息技术提升流通效率和服务质量。业内专家分析，电商发展再获国家政策加码支持，大宗商品B2B等电商业态将迎来爆发。

　　大宗商品电商的风潮来袭，但是与大众类商品能够与互联网快速融合不同，大宗商品电商仍面临五大难点。

　　共建、共享、共生

　　1个新生态共建

　　服务100万药农 10万药商 1万药企

　　实现1000亿交易目标

　　提升标准化建设水平

　　2套网络建设

　　建设线上供应链系统、线下云物流网络相融合的一体化现代供应链系统，打造产业供应链一体化服务平台

　　善用大数据

　　5大数据应用

　　标准化建设、信用数据、价格指数、全链溯源、供求信息

　　找准自身定位

　　8大平台服务

　　种植服务、供销采购、金融服务、加工服务、仓储物流、税收政务、信息行情、质量溯源(来源：甘肃中药材交易中心文/GSCHME 编选：网经社)