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  • 浅析:只做付费B2B的外贸人真的没有出路了吗?

  • 作者:   信息来源:网经社 2020-04-07 13:11
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  • B2B
  •   (网经社讯)大家都知道,现在的外贸是真的不好做,因为网络如此发达的今天,市场已经没有什么秘密可言,客户也许连你的原材料成本都摸得比你还清,找供应商更是不犯愁,只要在B2B平台发一封询盘出去,N个公司给报价,接下来就是疯狂压价,多方压制,导致大家本已困难的生意变得更加利薄,食之无味,弃之可惜;

      没办法,想要生存,就必须接单,很多人为了竞争抢单,甚至不惜赔上出口退税来进行价格战,伤人一千,自损八百,最后的赢家只有国外采购商,你和竞争对手都是这场战争的炮灰;

      太多的外贸人完全依附于平台之上,除此以外,再不会其他,根本无法摆脱疯狂的价格战、烧钱战,只能咬着牙,往上冲!

      无论现在的你处于哪种境地,至少应该明白以下两点:

      01、并不是只有平台才能找到客户

      02、并不是所有客户只在平台发布采购需求

      Mike并不是告诉你要放弃平台,如果你资金真的十分充足,平台一样是客户开发必备途径之一,只是没必要投入过多,入不敷出;

      你要知道,客户可以通过平台关键词检索,几秒内,轻而易举地找到N+个中国供应商;正因为选择太多,才会有恃无恐,多方压制,价格战愈演愈烈,实则在所难免;

      但是,可但是,但可是,

      如果你认为付费B2B平台是你开发海外客户的唯一途径,那就大错特错了;

      如果今天的你,还在仅凭付费B2B疯狂烧钱、等询盘,那更是大错特错;

      你要明白一个道理,并不是每一位客户都来自付费B2B平台;

      你可以通过其他途径找客户,扩大自己的客户渠道与客户基数,才能增加自己的利润、自己的竞争力,和自己的生存力;

      没错,以上途径,但凡你有能力触及、执行,一定不要得过且过,说不定哪条路就成了你的救命路,打破你当下的瓶颈;

      比如你通过谷歌搜索找到的客户,很多都有产品需求,虽然他们当下有供应商,但是你还是有机会的,因为利益二字不仅在于表面,还在于每个业务员的传达,而这就仰仗你的个人谈判能力了;

      这类客户大多没有在B2B平台发布采购消息,只是和自己的老供应商单线联系,而你的插足,在这种条件下,竞争压力就会相对小很多,不会因为价格战搞得自己“鲜血淋淋”,因为你的敌人也许只有三个、两个、一个,甚至没有。

      并且你会发现,通过其他途径找到的客户,有很多是你在付费B2B平台操作这么久都没遇到过的大客户,而且没有那么死磕价格,合作后订单稳定;

      但需要提醒的是,现在只以付费B2B为唯一开发途径,并无自主开发人才的公司,切记不要立刻停掉平台,因为你需要时间过渡,如果扔了平台,又不会别的,那就更加尴尬了。(来源:Mike外贸说 编选:网经社)