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  • 依托131个专业批发市场转型直播带货,临沂如何成为“快手电商之城”

  • 作者:   来源:电商汇 2020-10-20 15:53
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  • 临沂 快手电商 电商
  •   “很开心看到越来越多年轻人汇聚在此,不断为山东临沂注入新动力。”前不久,在“首届中国临沂919直播节”上,临沂商城委员会主任杜庆明欣喜的说。

      作为全国第二大商品批发市场,山东临沂曾创造了“南义乌,北临沂”的商贸神话。近年来,随着直播电商的迅猛发展,临沂也在政府部门的推动及快手等电商平台的助力下,加快转型的步伐。2019年,临沂成立四大电商直播基地,逐渐正规化和专业化的服务,受到了越来越多商家的青睐。

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      如今的临沂被称为“快手电商之城”。据杜庆明主任介绍,临沂城现有人口约1200万,现在注册快手号的有800多万。其中,百万粉丝以上的网红数量有20人以上,每天带货单数超150万单。

      临沂在短时间内取得如此亮眼成绩的背后,也让更多人看到了临沂日趋完备的产业带布局。不仅有专业化的网红孵化培养基地,更匹配了完善的供应链系统,以及主播孵化、多元直播间场景。

      “进一步推动商城转型,让临沂商品走向国际化市场,我们一直在努力,也相信一定会做到。”目前临沂的发展趋势,加之快手电商的扶持,让杜庆明对未来充满信心。

      进击中的临沂,在快手抓住新机遇

      临沂直播电商发展始于2014年,快速成长于2018年。在杜庆明看来,快手电商的发展,对于临沂的发展是个新机遇。“2018年之前,我们的快手主播大多是偏娱乐向的,有些人考虑卖货也是以微商为主。但由于各种因素限制,整体销量始终上不去。”

      尽管如此,杜庆明仍洞察到了临沂直播电商正成规模的趋势。“我主要负责电商这块,当时发现部分网红卖得很好,就和领导建议着手打造电商直播基地。”去年5月,随着两个直播电商小镇建成,电商直播在临沂当地迅速发展,涌现出了一批头部网红,他们的发展也带动了当地的小主播。

      “先是陶子家,她带动了超级丹,然后超级丹又带动了一批主播的发展,其中徐小米、大蒙子等算是临沂中腰部主播的代表。”仔细观察这些主播们的共性,会发现他们大多数是卖服饰品类的。

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      数据显示,临沂直播电商中最重点的商品品类即为服饰类,超过40%的临沂主播主营品类为服饰,鞋履、食品和箱包配饰也是临沂的优势品类。此前,据快手电商大服饰KA商家运营负责人李敏介绍,如今在快手直播卖货的临沂批发商们,曾多半都是快手的忠实用户,正是因为他们对快手足够了解,所以相比其他人更容易在快手平台实现从“买家”到“卖家”的无缝转换。

      为了帮助更多主播实现规范化直播电商经营和管理,临沂本地还成立了不少培训公司。杜庆明说:“先是一部分人看到了商机,及时做起了培训。一开始,他们也是摸索着来的,一场下来之后发现,现在做快手直播的主播量比较大,于是就临时增加了场次,又在临沂办了两场。随后,还去了广州、重庆、北京做了大的培训,都很成功。”

      值得注意的是,快手电商从2019年开始发力在特色产业聚集地设立产业带直播基地,快手首个服饰产业带就于2019年9月正式落地临沂。快手平台在原有针对临沂商家和主播的扶持力度基础上,还为基地商家提供了保证金减免、短账期、直播间官方认证、高清直播间等多项平台优惠政策,并对产业带基地予以资金支持,进一步辅助商家快速健康成长。

      “内力进取+外力扶持”双管齐下,助推临沂多元产业带良性循环发展

      目前,临沂的12家电商直播小镇运营情况良好,在此之下也催生了新的产业——供应链公司。“全国各地的商家和供应链公司都纷纷来临沂同主播们对接,希望我们能输出人力和经验。”杜庆明透露,前不久还有香港的美妆公司想要在临沂打造美妆供应链,预计投入上千万美元。

      临沂之所以备受瞩目,离不开临沂主播们的努力。据杜庆明介绍,临沂本地的主播大多是靠个人能力和水平发展起来的,这体现了临沂人吃苦耐劳的沂蒙精神。许多主播每天平均在快手直播12个小时,就是为了取得更好的成绩。

      数据显示,临沂电商直播累计交易额已超100亿,位居全国第三;在快手的注册商家中,临沂高居全国第一,月度GMV转化超过2000万的商家达10余家;2019年前三季度,临沂有赞快手成交量可进入全国TOP3。而这些令人震惊的成绩,并非是依靠于头部主播、网红或明星完成,而是完全凭借于临沂的“素人”主播们。

      此外,快手平台的扶持也为临沂产业带的良性循环发展提供助力。“去年,快手官方在临沂搭建起服饰产业带之后,每年都能给我们的主播节省不少费用。比如徐小米,她一个月卖1个亿,就能省300万元。这些省下来的费用,还可以用来做其他品类的产业带。”

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      不仅仅是服饰产业带,杭州的一部分商户也看准了临沂的优势,落户到临沂。“今年疫情催生了直播电商的迅猛发展,包括河南、河北、江西、四川、重庆等地的商户之前都去杭州考察电商直播,后来又来到临沂,发现了临沂更有利于发展。”杜庆明称,临沂现阶段对产业带建设没有限制,而是一直在积极推动,商城委员会也会协调商家和相关政府解决各类实际问题。

      加速批发市场转型升级,是临沂努力的方向。依托于本身具备的131个专业批发市场,比全国平均低30%的物流价格以及批发市场培育的大量懂货“准主播”,临沂已经快速实现“变身”,成长为全新的“快手电商之城”。

      杜庆明表示:“临沂计划在现有布局上进一步优化,在临沂西部建设一个商业片区,并将优质的批发市场西迁,打造一个网红直播大厦,用来提高临沂批发市场的竞争能力。同时,也欢迎越来越多的合作伙伴加入临沂。”

      当短视频+直播成为临沂经济的重要组成部分,并使得“临沂效应”在直播电商中掀起风浪时,未来的临沂也势必会创造出更多的惊喜。一路见证其成长的快手电商,也将继续坚持走绿色电商之路,以消费者体验作为唯一标准,多给予优质商家扶持与助推,携手合作伙伴创建更绿色、更普惠、更阳光的快手电商生态。