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大手笔出击创港股SaaS再融资纪录 微盟意欲何为?

数字产业

2021年05月28日

  5月25日,微盟发布公告宣布完成3亿美元新股配售和3亿美元零票息可转债,共计融资6亿美元。

  作为港股SaaS新经济第一股,微盟此次再融资开创多个新局面:6亿美元金额创港股SaaS公司再融资纪录,公告发布后,市场反响良好,当日微盟股价涨超5%;腾讯作为战略投资者认购20%份额,这是腾讯自微盟上市以来第三次增持;除腾讯外,GIC(新加坡政府投资公司)、加拿大养老基金、富兰克林基金在内的众多知名产业及长线机构投资人积极响应,配售认购高达8倍以上,可转债认购数近5倍。

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  创纪录募资将引领SaaS行业正向连锁反应

  上市公司配售投资通常只在一种情况下能获得国际大型股权投资机构青睐,就是该上市公司所处行业成长前景广阔、企业本身的业务模式具有较高成长性以及具有行业头部地位。从这个角度来看,国际投资者争相参与认购的本质是看好微盟身上所代表的中国SaaS市场长期价值。

  手持充足资金,微盟也进一步确立了行业引领地位。按照公告,此次募资将主要用于提升微盟集团的综合研发实力、升级营销运营体系、为潜在战略投资及并购补充资金等。

  倪叔在三月份微盟发布上一财年年报时写过一篇文章,2020年疫情之下,微盟实现逆势增长,原因正是疫情在客观上造成大批企业转战线上,而助力企业在线上场景实现新的增长正是微盟业务的优势点。如今微盟延续了这一良好态势,今年一季度微盟的业绩表现依旧可圈可点。

  有良好的业绩表现与充足的资金弹药,再加上明确的战略路线,微盟将进一步提升整体实力和市场竞争力。

  对于整个中国SaaS行业的发展而言,此次微盟募资也将带来正向连锁反应,背后将蓄积起对于中国企业全面数字化转型的强大助推力。

  在今年第一季度,代表着微盟SaaS业务实力的订阅解决方案收入同比增长超100%,付费商户数较2020年同期增长约21.9%。亮眼的财务数据表明微盟延续了过去一年多的增长势头。

  这种增长的本质,是由于微盟把握住了商家数字化转型的大趋势。

  从主营业务来看,微盟的逻辑是很清晰的,数字商业和数字媒介两大业务。其中,数字商业包含订阅解决方案和商家解决方案,订阅解决方案主要提供商业及营销SaaS产品、ERP解决方案以及大客定制服务等;商家解决方案为商家提供流量、工具、运营三位一体的整体服务方案和一系列增值服务,支持商家数字化商业和营销需求。

  过去一年多,大批商家由线下进一步转入线上,通过为商家提供全面数字化商业服务,微盟逐渐建立起自身发展的护城河:借用数字化商业手段帮助用户实现了数字化升级。

  今年上半年,微盟继续发力,推出了基于企业微信的私域运营解决方案——微盟企微助手,微盟微商城、智慧餐饮、销氪、智营销等产品矩阵均已接入企业微信,意味着微盟全链路营销将进一步提升私域流量运营效率,在品牌与消费者之间建立起有温度的连接。

  作为基于企业微信的私域运营解决方案,微盟企微助手集合了全域获客、私域留存、转化复购、裂变增值、消费者分析洞察等核心功能,针对企业获客难、连接弱、转化低、易流失等私域运营痛点,提供一体化解决方案。

  一个值得关注的细节在于,作为三次增持微盟的股东,腾讯发布的一季度财报也透露出极强的“风口”特征:财报显示,包括腾讯云在内的“金融科技及企业服务”单季收入390亿元,同比增长47%。作为腾讯ToB这条道路上的合作伙伴,微盟与腾讯在智慧零售、腾讯广告、企业微信等方面均有业务往来和深入合作。

  企业数字化转型这个风口,正是微盟逆转2020的本质,也将成为其可持续发展、高成长性的最强后盾。

  站上风口的微盟,如何继续放大自身的业务优势,引领行业驶向发展的深水区?

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  6亿美元输血产研,发力“TSO”

  此次募资事实上已经证明了外界对于微盟业务优势的看好。首先,优质上市公司再融资的热度已起,4月20日美团就在港股募资近100亿美元,此次微盟募资6亿美元也是行业头部企业再融资的又一案例。其次,港股再融资通常会引发股价下跌,此次微盟配售公告发布当日,微盟股价涨5.23%,并一举带动所在的SaaS板块概念股大幅反弹。

  这也为关注长线价值的投资者提供了鲜活的投资指南——SaaS是一条适合长期投资的价值赛道。而作为赛道里的头号种子,微盟的优势进一步被市场明确。

  作为企业数字化转型这一大背景下最具成长性的SaaS新经济龙头企业,微盟的优势分为两大类,一类是看得见的优势,比如产品优势、技术优势,另一类是看不见的优势,比如发展战略。

  其中生态化路线或许是最能决定未来的战略,微盟坚定地走生态化发展路线,本质上是给未来构筑了更大的想象空间。

  先说看得见的优势,在技术与产品上,微盟继续紧抓企业数字化转型机遇,发力TSO(流量-SaaS-运营):流量—SaaS—运营全链路营销,通过数字化系统、数字化营销、数字化运营共同组建“数字化商业”矩阵助力企业数字化转型。

  以微信小程序为主的SaaS产品开发已成为微盟的杀手级产品。2020爆发的疫情促使中国企业数字化转型加速,微盟从中受益及时抓住这个黄金发展机会,微盟2020年经调整收入大幅增长43.7%至20.64亿元人民币;调整后净利润1.08亿元增长39.1%。

  进入2021年,上半年推出基于企业微信的私域运营解决方案来看,微盟企微助手,微盟微商城、智慧餐饮、销氪、智营销等产品矩阵均已接入企业微信,通过持续创新的产品,本质上就是在进一步落地TSO核心战略。在零售业,依托微盟数字商业的SaaS产品服务,已有特仑苏、内外、卡宾、全棉时代、林清轩、每日黑巧等多个品牌跑通全链路,以每日黑巧为例,通过公域导流+私域沉淀,每日黑巧在微盟的赋能下实现社群人数提升60%、单品月最高销量提升了78%。

  持续的创新需要持续的投入,这正是此次募资的深刻含义。回顾微盟的发展,创业初期只是一家微信第三方开发企业,客户也定位服务于中小企业为主,然而经过不断在产品研发方面的投入重金,开发出越来越多的SaaS产品,特别是微盟上市后的大客化战略,将主要目标客群锁定在客单价更高的品牌商户,大幅提升了盈利水平。

  此次微盟集团融资目的,也将把SaaS产品研发和升级营销体系作为资金投入的重中之重。2021年微盟继续加码全链路营销策略,于今年4月成立上海缇盟普洛信息科技有限公司(TEAMPRO)控股子公司,进一步深化全链路营销服务布局。微盟还与腾讯广告联合发布“腾盟计划2.0”,通过整合腾讯广告平台流量优势和精准营销能力和微盟的全链路数字化能力,全方位助力企业私域经营。

  目前,微盟的SaaS产品已经形成一个相对完整的体系,围绕商业云、营销云、销售云布局,产品涵盖了电商、零售、餐饮、本地生活、CRM等各领域。

  但是,这还远远不够。风口的迷人之处,就是其蕴含着让企业爆发远超预期的高成长性,与之匹配的是企业自身持续加码创新的雄心壮志。微盟的目标是成为企业数字化转型的最佳伙伴,因此在产品体系的构建、技术研发上不会止步,反而需要更强有力的投入。

  技术与产品上的优势要继续放大,将优势转变为胜势,帮助更多企业实现数字化转型,这是一个空间广阔的市场,微盟还有很多事情要持续去做。

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  并购加速,未来几何?

  再说隐藏在微盟背后的优势:构建真正的智慧商业生态化未来。

  2020年疫情期间,微盟正是抓住企业数字化转型的红利,通过为商家提供从数据分析、诉求匹配、创意及拍摄、流量投放、SaaS系统转化与留存的一站式运营闭环,真正帮助商家实现了更加精准高效的数字化营销。同时加快多元化流量渠道布局(腾讯、头条、知乎、百度等流量渠道)助力商家全场景高效经营。

  2021年,顺着这一战略方向,微盟在智慧商业生态未来这一大战略下还将持续高速增长。

  微盟生态化表现在智慧零售、智慧餐饮、直播电商等板块,带动大客化、国际化布局成效显著。为了实现边界更广阔的生态布局,微盟去年以来持续投资并购生态型企业,逐渐完善自己的生态战略。

  从上半年业绩来看,智慧商业生态的增长也继续表现出极强的爆发力,证明这已成为微盟挺进深水区的战略级优势,业务层面的创新将在战略层面的布局优势之下源源不断地流淌出来,深刻地影响数字化商业未来。

  要布局更多的生态板块,必然要求更充足的资金储备。加大投资并购正是微盟向外扩张的关键。通过投资并购加速产业链生态整合,这也是微盟集团之所以此次募资高达6亿美元创港股SaaS新纪录的原因之一。微盟集团正通过一系列收购资本运作与资源整合,进一步扩大自身在新经济SaaS领域的领先优势。

  2020年微盟先后以1.14亿控股雅座、又拿出5.1亿元收购海鼎公司,不仅完善了在餐饮、零售领域的业务布局,同时也扩大了自身在智慧餐饮、智慧零售领域市场份额。

  2021年,微盟投资并购的步伐并未停下,今年2月,微盟的第三只产业基金“北京微智数科产业基金”正式成立,基金主要瞄准云计算、AI和大数据领域展开投资。3月,微盟集团旗下华映微盟产业基金,参与对国内领先的跨境电商SaaS服务商“马帮软件”的A+轮融资,布局跨境电商SaaS产业链。随着此次配售及可转债发行宣告完成,微盟也有更多资金,为潜在战略投资及并购补充资金。

  微盟的战略宏图是足够深远的,剑指构建真正生态化未来,发力流量生态、开发者生态、投资生态建设,生态化战略与大客化、国际化战略一起推进,正在进入一个业务护城河更深厚、同时更具想象空间的多维发展阶段。

  微盟的生意场景主要表现在线上智慧商业生态,而线上场景最大的特点是没有物理阻隔,这意味着微盟的发展纵深空间与生态是没有上限的,这是微盟未来发展的最大优势。

  一个远景浩瀚的未来,需要的是业务层面的持续创新,更需要的是巨大的想象力。借助此次成功募资,微盟开启新的征途,其内在与外在的优势将进一步扩大,引领行业加速驶向真正的生态未来。

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来源:倪叔的思考暗时间

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