从"性价比"到"兴价比"万亿新机遇破茧而出

　　来源/作者：叶檀财经tancaijing

　　今年是充满机遇的一年。

　　“共同富裕”、“碳中和”、“专精特新”，各种历史性的改革机遇接连而至，一度让大家应接不暇。

　　随着中秋、国庆的黄金周来临，消费，这个和民生关联最紧密的话题正重回人们的视野。

　　9月16日，商务部发布《进一步做好当前商务领域促消费重点工作的通知》，提出了三个方面的14项重点任务来助力消费。

　　作为经济增长的一大关键驱动力，可以预见的是，未来对于消费的支持只会越来越多。

　　事实上，在促进消费这个环节下，有一个大家曾非常熟悉的行业正在发生颠覆性的改变。

　　这就是电商。

　　新一代电商“破茧而出”

　　在上文提到的商务部促进消费通知中，有一点非常值得关注：

　　“要推动直播电商、社交电商等新业态新模式规范健康持续发展，引导企业运用大数据等技术，开展个性化定制、柔性化生产，培育更多'小而美'网络品牌。”

　　没错，直播电商已经成为了新风潮，这一电商的最新形态，正在改变着整个电商行业。

　　根据毕马威咨询的数据，2020年直播电商交易规模为1.05万亿元，同比增长142%。

　　而目前直播电商的市场渗透率仅为8.6%，存在巨大的增长空间。预计2021年直播电商将继续保持高速增长，市场规模将达2万亿元，渗透率增至14.3%。

　　超万亿的市场规模，还能有一年至少一倍的增速，在这样的大环境下，各类传统商家也都开始转变思路，开始进军直播电商。

　　艾瑞咨询的数据显示，目前店铺直播已经成为众多品牌的主要销售场景之一，2020年店播成交额占整体直播电商的32.1%，预计2023年的占比更将接近50%。

　　如此看来，未来不论是什么品牌，不开一个直播电商的渠道，恐怕就得担心被时代的浪潮所抛弃了。

　　今年四月，抖音电商提出“兴趣电商”的概念，从全新视角为抖音的直播电商做出更准确的定位。

　　兴趣电商的生意逻辑是通过兴趣分发技术，把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用直播和短视频内容激活用户的消费需求。

　　“兴趣电商”的诞生究竟意味着什么？

　　可以说，这不仅仅宣告了消费模式的新转变，也预示了直播电商经营思路的再进阶。

　　从性价比到兴价比

　　从当前中国的人口结构来看，90后已经成为了消费的主力军。

　　而未来，90后乃至00后主导中国新一代的消费理念更是必然。

　　他们作为出生在互联网时代的年轻人，更关注自我、更喜欢探索。而他们的消费观念也就更注重兴趣化、个性化。

　　由此，甚至衍生出了一个新名词，“兴价比”。

　　大家常说的“性价比”聚焦在性能和价格，而“兴价比”关注的当然就是兴趣和价格了。

　　当兴趣成为消费时的主要驱动力时，传统的商业模式就容易被颠覆，商家们必须要学会顺应这一趋势。

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　　而要让商家精准定位消费者的兴趣，内容分发技术，无疑是一大法宝。

　　在今年的“抖音中秋礼遇季”上，目前处在中国月饼品牌第一梯队的华美食品，就是一个最好的样例。

　　今年“三十而立”的华美食品，是一个覆盖了整个烘焙类目的品牌，而月饼是华美旗下最被消费者认可的品类。

　　根据iiMedia Research的数据，华美月饼目前已经成为了线上月饼品牌的中国TOP3。

　　要说其秘诀，一方面自然离不开公司本身良好的经营和努力，而另一方面，华美对直播电商和分发技术的深刻理解，让他们看到了未来的大方向。

　　华美品牌负责人袁瀚钊表示：

　　“我们认为抖音电商是未来电商的趋势，抖音电商是货找人的模式，在内容精准分发方面做得非常好。在未来整个市场，消费者更多的消费决策会被兴趣影响，这一边是华美近几年来的思考。”

　　截至9月18日，华美食品在“抖音中秋礼遇季”的活动中，品牌通过直播带来的流量超过1600万人次，成交额突破3千万元大关，单场自播的成交额也已突破100万元。

　　袁瀚钊还谈到，“我们认为上一个改变消费者生活方式的重大趋势是智能手机，下一个改变生活方式的大趋势是人工智能，抖音电商这种货找人模式非常接近我们的想法。”

　　正如他所说，随着技术的迭代，新一代的“货找人”模式已开始影响越来越多的消费者。

　　普通人也能做电商

　　前面我们已经说过，直播电商本身就是一个增速飞快的庞大市场，而抖音电商再将其和内容分发技术结合起来，精准地找到潜在消费者，可谓是典型的“如虎添翼”。

　　而抖音电商还有一个更为关键的优势，流量。

　　从用户体量的增速看，在互联网整体用户增长放缓的背景下，抖音用户近年来仍保持着快速增长。

　　2017至2019年全网日活跃用户数DAU平均年新增率约2%，但抖音的DAU增长迅速，截至2021年6月，抖音日活跃用户数已经突破6亿。

　　抖音电商一方面触发超6亿日活用户的海量消费需求，另一方面极速压缩商品转化路径，实现用户从认知、兴趣到购买、复购的高效转化与沉淀。

　　这是抖音电商目前独有的优势。

　　在抖音上目前拥有600W粉丝的漠里姐姐，正是这种优势的受益者。

　　一个普通女孩在青藏高原上种枸杞，在抖音电商的流量优势下，她用较低的成本实现突破，在抖音拥有百万粉丝，并开启自己的电商生意。

　　漠里姐姐的团队运营负责人表示：

　　“抖音电商的机制比较适合像我们这样的商家，前期刚开始做的时候，我们没有大量广告费用投入，抖音电商给我们这个机会，在前期低成本或者少成本做起来我们想做的事情，所以当时重点选择了抖音电商。同时，抖音电商的内容分发机制是比较公平的。”

　　一步一个脚印，伴随着抖音电商的快速进化，以漠里姐姐为代表的抖音达人们也在迅速成长。

　　漠里姐姐的团队2019年一次直播卖三、四百单，到2020年一个月销售额能有2000万，而2021年的抖音年货节半个月就卖了1500万。

　　“在抖音中秋礼遇季期间，单日或单场直播销售额一百多万，在中秋节粉丝的热度购物热情起来了，比平时上涨20-30%。”漠里姐姐的团队运营负责人说。

　　不仅仅是传统商家，抖音电商适合所有人，普通人如果能做好内容、吸引到足够的流量，拥有自己的电商生意就并不只会是梦想。

　　在培育“以内容为中心的电商经营”模式下，抖音电商针对流量、转化、滚动制定出“FACT经营矩阵”策略。

　　策略指出，想要跑通抖音电商，商家可以在商家自播+达人矩阵+平台活动+头部达人四大赛道深耕，同时从内容、商品、达人、广告、服务五大基础维度出发，升级组织结构。

　　我们有理由相信，抖音电商这样一个平台，仍蕴藏着巨大的潜力。

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