原网易考拉CEO张蕾“下海”创业 推服装品牌独立站 比SHEIN贵

　　2月13日消息，近日原网易考拉CEO张蕾被曝创业，推出了服装品牌AHA SELECTED，疑似对标快时尚跨境电商巨头“SHEIN”。张蕾此前一直在进口电商领域深耕，此次把方向瞄向出口跨境电商领域，老将起新业到底能走多远还有待时间检验。

　　出品|网经社B2B与跨境电商部

　　作者|勇全

　　题图|网经社图库

　　一、携旧部共同创业 推出服装品牌AHA SELECTED

　　据企查查数据显示，AHA SELECTED的主体是杭州啊哈啊哈科技有限公司，成立于2021年12月，注册资本50万元人民币，法定代表人是刘荣广。除刘荣广外，公司其他股东包括：高双双、王建鹏、方锐。

　　据了解，刘荣广是张蕾在网易考拉时的旧部，曾任考拉团队的供应链管理负责人。而由张蕾担任法人的杭州莉莉之选科技有限公司的另外一位股东是方锐，知情人士透露，啊哈啊哈科技背后的操刀者为张蕾。

　　据网经社跨境电商台(CBEC.100EC.CN)获悉，AHA SELECTED目前主要经营的是男女装，包括女装、上装、裤子、裙子、夹克、卫衣等。2022年11月2日，AHA SELECTED推出了“Puffer”系列含绒量90%-100%的羽绒服，背心款定价为39.9美元，夹克款定价为49.9美元%。美国作为起点，目前其大部分的流量都来自美国。并且6-8个工作日可交付产品，消费者可以选择30天免费退货和退款。整体看似往高端路线，售价会比其他目前一些国内推出的跨境服装品牌的定位高出许多。

　　此前，AHA SELECTED品牌的产品负责人表示，AHA SELECTED的使命是将“经典、简单、优质和实惠相结合，以满足客户的期望，帮助他们放心购买。”AHA SELECTED的创新供应链消除了低效率，与高端竞争对手相比，产品成本降低了10%至40%，同时保持相同的质量和舒适度。“AHA”表明其客户将对卓越的品质感到惊喜;“ SELECTED”以反映其精通全球品牌、制造商和供应链的专业产品开发团队。

　　目前，AHA SELECTED已经开通Instagram、YouTube、TikTok等社媒账号，公司正在招聘TikTok内容运营岗位，预计将在社交媒体上持续投入。现阶段来看，其自营网站的月均流量约35万，社交媒体阅读量和点赞转发数也不是很高。

　　二、超10年网易职业生涯 曾任网易考拉CEO

　　张蕾毕业于北京理工大学通讯与信息工程专业，大学毕业后一直在网易工作，在网易工作的时间超过了10年。2014年被网易创始人丁磊任命为跨境进口电商项目的负责人。2015年，网易考拉海购正式上线，在张蕾担任CEO期间，网易考拉连续多年蝉联跨境进口电商市场份额的首位。

　　2019年，网易考拉被阿里以20亿美金收购。接着，考拉去网易化，更名为考拉海购。被阿里收购后，天猫进出口事业群总经理刘鹏兼任考拉海购CEO，网易考拉原CEO张蕾担任天猫进出口业务顾问。张蕾在公开信中表示，“昔日最强劲的对手，如今将成为并肩作战的队友。心情是复杂而兴奋的。”

　　此前，张蕾在网易考拉CEO任上曾接受网经社的访谈。张蕾表示，网易考拉得益于网易平台优势，相较于其他海购平台，在供应链、保税区仓储以及物流服务等各方面都具备优势。从供应链来看，海外品牌商看重平台的影响力和口碑效应，而网易做为国内最有影响力、最具口碑的互联网公司之一，无疑更被品牌商认可，保证了商品的供应。

　　在对进口电商行业的观察上，张蕾表示，跨境电商只是进口商品的一种模式，进口商品代表了消费升级的方向，而跨境电商将会在价格、效率以及商品推广方面发挥更大的作用，未来的跨境电商会更加的多元化。

　　三、考拉海购“没落” 团队收缩至不足20人

　　2021年，考拉COO吕健美升任CEO，并继续延续考拉海购会员电商战略，但其业务、用户规模在逐年萎缩;2021年中，阿里巴巴集团董事局主席、CEO张勇开始向更多业务推广 经营责任制 ，要求BG(事业群)总裁对业务、财务、法务等进行管理，独立计算损益。

　　2022年8月，据报道截至2022年7月，考拉海购业务团队已从2021年时的400余人收缩至不足20人，聚焦在以母婴、美妆类目为主的会员电商业务上，产品、技术只做维护，不再升级。

　　在网易考拉主营类目中，母婴、儿童与美容彩妆排在前列，还包括家居生活、营养保健、环球美食、服饰箱包、数码家电等。而服装只是相对边缘化的类目。然而，张蕾的AHA SELECTED选择了服装这一细分类目作为主攻方向，方向依然是跨境电商，但从进口变为了出口。

　　四、打造高配版的“SHEIN”?

　　受SHEIN的影响，快时尚赛道成为国内电商品牌出海的热门赛道。2020年以来，包括：SHEIN、Cider、Starlink、PatPat、无疆跨境、abyb charming、OMG、雪鸮科技等DTC企业完成了融资。

　　据Apptopia数据显示，在购物应用程序全球下载量排名中，SHEIN排名第一，是2022年全球下载量最大的购物应用程序，安装量为2.29亿次。在美国下载量排名中，SHEIN以4000万次安装位居第二。截止目前，SHEIN于2013年、2016年、2018年、2019年、2020年完成了A轮至E轮融资，投资方包括亚洲老牌风投机构集富亚洲、IDG资本、景林资本、顺为资本、红杉基金、Tiger老虎基金等。

　　从售价来看，AHA SELECTED的产品价格总体上比SHEIN更高，也比普通的跨境电商服装更高。比如，以“Top”(上装)为例，AHA SELECTED的上装普遍为19.9美元起，20-30多美元的更常见。相比之下，SHEIN的上装基本是几美元起，普遍在5-20美元之间。SHEIN采取每日上新的模式，平均4-5万件/周的上新速度，从产品设计到上架仅需14天。

　　SHEIN的成功对后来者有借鉴意义，进一步鼓舞了国内企业出海的信心，但难以复制。同时，不可否认，它也大大攫取了国内服装产业链的红利。AHA SELECTED未来会是什么样的走势，既要面临SHEIN这样的头部卖家，同时TikTok Shop小店上的服装卖家也格外竞争，再加上拼多多TEMU也在发力，以及各大第三方平台存量卖家原有的竞争态势。张蕾作为跨境电商领域的老将起新业，到底能走多远，还有待时间给出答案。

　　据网经社企业库(COP.100EC.CN)显示，当前，跨境电商DTC品牌出海领域的主要玩家包括：SHEIN、PatPat、ZAFUL、Cider、Newme、梵海VANGO、Furbulous、IfYooou、赛文思、Starlink、无疆跨境、abyb charming、OMG、雪鸮科技、AHA SELECTED等。