导读：4月10日，网经社电子商务研究中心主任曹磊受邀参加浙江大学课程分享，为2023年广西防城港市新的社会阶层人事网络直播暨合法经营能力提高班全体学员进行授课，学员包括当地企业家。本次活动由广西行动学习研究会委托，浙江大学继续教育学院承办。曹磊在活动中发表了主题为《直播电商发展现状、模式与应用案例》的演讲，从行业概述、行业现状、以及相关案例这三个方面来分析直播电商。
一、直播电商何许也?
首先，曹磊就网经社自制的2022年直播电商产业链图谱，对直播电商这个行业进行简单的梳理。目前整个行业分为三个梯队：
第一梯队：淘宝抖音快手腾迅直播 商家主播带货
第二梯队：京东微博拼多多 B 站 种草带货两不误
第三梯队：虎牙花椒斗鱼蘑菇街主打垂直电商
曹磊还对产业链图谱中列举的企业、MCN机构与主播展开了延伸的科普与讲解。其中特别提到了美ONE、无忧传媒、宸帆、东方甄选等MCN机构，李佳琦、罗永浩、辛巴和疯狂小杨哥等知名电商主播。让学员对直播电商行业有更加深刻的印象。
同时，曹磊还介绍到如今的直播电商所带来的四大巨变。第一是渠道重构，从“人找货”向“货找人”转变 ;第二是营销重构：内容营销从图文向互动视频的转变;第三是体验重构：从线上“封闭式窗口”向“交互式开放”体验转变 ;第四是模式重构：实时大流量转化高渠道短，反向定制。
除此外曹磊还从地域分布上介绍了主要直播电商企业的分布情况。特别指出前不久辛巴率其2000徒子徒孙，将公司辛选从广州搬迁至杭州。杭州成为了抖、快、淘三大平台顶流主播们的聚集地。
介绍完各个直播电商企业后，曹磊针对不同平台的主流电商玩家直播带货模式进行了对比与分析。曹磊特别指出：“如果想要下海做直播电商，有那么多海，到底下哪个海呢?这就需要首先搞清各平台的调性，对症下药才可以在多家企业竞争中脱颖而出。”
2022年，直播电商旧格局瓦解，新秩序诞生。《网络主播行为规范》发布，直播电商告别野蛮生长;多平台发展成趋势，李佳琦、“交个朋友”布局多元直播矩阵;直播带货模式创新，东方甄选火爆出圈。
2022年，直播电商领域内“翻车”事件时有发生，涉嫌售假、虚假宣传等主播往往站在风口浪尖。据网经社不完全统计，涉及主播有：刘媛媛、戚薇、刘畊宏、瑜大公子、疯狂小杨哥等。
曹磊指出：“直播电商企业在招聘主播以及联系供货公司时，一定要做好背调，这样才能够安全”
二、交易规模增速下滑
在谈到直播电商行业现状的发展时，曹磊列出了几大数据。
第一是直播电商市场规模，近些年，直播电商市场交易规模增速明显下滑，2022年达到3.5万亿元。
第二是直播电商行业渗透率，直播电商渗透率(直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模)在2022年达25.3%，增长率为40.79%。增速降缓。
第三是直播电商用户规模达4.73亿人，2022年直播电商用户规模达4.73亿人，同比增长10%，增速下滑。
“直播电商的市场越来越大，越来越多的企业也都下海做起直播带货。受疫情的影响，明星演员甚至奢侈品店内的柜姐柜哥也都加入直播大军中。直播丛林中的弱肉强食也将愈演愈烈。”曹磊表示。
三、直播电商如何做?
展示完相关行业数据，曹磊从四个直播案例进一步阐述了直播让电商如何做到“老树开新花”。
1、鸭鸭：从亏损到百亿营收
“有人听说过鸭鸭羽绒服这个牌子吗?”曹磊向在座的学员提问到。这一家已有50多年历史的老字号羽绒服品牌在经历3 年前全年全渠道销售额只有 8000 万元，挣扎在亏损边缘的大风大雨后，迎来了它的“第二春”，至2022财年，鸭鸭全平台GMV已超过100亿。
曹磊表示：“直播带货让鸭鸭老树开新花，这也得益于他们的营销方式。一场在喜马拉雅上的‘雪山直播’让鸭鸭直播间火速出圈，充分印证了品牌自播应当人货场相互高效匹配。”
2、锐趣文化：淘宝直播平台先行者
作为淘宝直播平台的先行者，拥有创新型的商业模式，打破电商玩法，重新定义新零售模式，打造网红经济产业，将新鲜时尚的生活方式带给新一代消费人群。
3、TVB“港剧式直播”：升级 “IP+艺人+特色货品+情怀”
3月7日晚，TVB在淘宝正式开启首场带货直播，用户观看人数320万，6小时GMV超过2350万元，登上淘宝直播间实时排行榜TOP2，超过罗永浩直播间。3月30日， TVB艺人在淘宝直播间开启了长达12个小时的直播带货，最终GMV高达7320万元，是首播的3倍多，累计观看690万人次。
曹磊表示：“IP作为直播带货的核心模式，能够在直播数据中很好地体现出来。TVB‘港剧式直播’就是一个很好的例子。”
4、贾乃亮：618三场总GMV超3.42亿
曹磊说：“明星直播带货现在已屡见不鲜。受疫情的影响，这些明星无法进行本职业工作，转身投入大热的直播带货行业中。”遥望网络签约合作明星主播贾乃亮在去年618期间三场直播总GMV超3.42亿，总订单量超314万单，总场观超7357万，单链接GMV破百万商品85个。
介绍完相关直播案例后，曹磊还特别介绍了网经社供应链金融赋能成功的两个典型案例。
1、圣淘集团：供应链方案让“血液”流动
曹磊介绍该集团作为专业电商培训服务商起家，现在通过云仓、供应链金融等服务更多的赋能下游客户，网经社将联合银行共同为圣新淘的抖音等产业链条上客户提供更多的金融赋能。"供应链金融方案相当于一个活血的功能，让整个企业能够进行有效的‘血液循环’。而血液流动性对我们每一个企业的实体企业都十分重要。"曹磊表示。
2、胜天半子：赋能超千家下游采销方
在供应链金融的需求上，胜天半子旨在联合网盛消费品电商供应链金融服务中心给它符合条件的下游采销方进行供应链金融的赋能，从优势品类领域切入如有小家电、米面粮油等，成熟运作后，再向其他领域拓展。
介绍完案例后，曹磊对直播电商市场的未来做了相关展望，大致为三大趋势：
一、货架电商盛行：直播电商和传统货架电商正在走向融合，目前，淘宝直播加大内容的投入和支持，抖音、快手上线并加大货架商城的发展，体现出直播电商未来的增长潜力。
二、品牌自播、店播常态化：目前企业自播已经成为众多品牌的主要销售场景之一，预计2023年企业自播成交额占整体直播电商将达到50%。
三、AI虚拟主播成热点：在真人直播同质化越来越严重的当下，虚拟IP带货可实现快速形成粉丝经济闭环优势，让虚拟直播先天具备了内容差异化的特点，这一点是目前很多真人主播很难实现的。
同时，曹磊还列举了当下直播市场的主播分类：
一、真人播：1)明星主播;2)专业主播：a.头部主播;b.中腰部主播(达人播);c.小主播(素人播);3)店铺自播：a.品牌播;b.白牌播。
二、AI数字人播
课程最后，曹磊提出了四大风险提示：
一、内容风险：企业没有及时了解平台的规则，如禁用词、版权要求、内容营销规范等;
二、知识产权风险：如字体、图片、商标等都是容易侵权的地方。
三、艺人管理风险：企业的短视频项目需要有完整的艺人管理标准，怎么签约?怎么分成?怎么管理?
四、制作资质风险：明白《广播电视节目制作经营许可证》和《营业性演出许可证》有什么作用，如何申请等。
曹磊：国内一线知名数字经济专家、电商互联网“意见领袖”。国内数字经济门户与智库“网经社”创始人、总编辑，和旗下国家发改委国家信息中心认定的我国“一带一路”TOP10社会智库——网经社电子商务研究中心主任、研究员。国内“互联网+”领域权威专家，中国第一套《互联网+》系列著作总编辑，也是中国“互联网+”智库发起人，畅销书作者。
据介绍，网经社作为中国领先的数字经济服务商，提供媒体平台、专业智库以及金融/融资三大服务，具体服务包括：向平台企业基于网经社数字经济门户、自媒体&社群矩阵、媒公宝(3000人记者库)提供媒体传播业务为核心的品牌服务;向政府机构基于互联网行业内唯一一家国家发改委认定的“一带一路”TOP10影响力社会智库“网经社电子商务研究中心”提供研究资讯为核心的智库服务;向消费品供应链企业基于“网盛消费品电商供应链金融服务中心”提供供应链金融解决方案和向创业公司基于“电融宝”20000+投资者库提供FA服务的融资服务。
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