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东方甄选的难题:6.6亿深度「绑定」董宇辉们

电商评论

2023年04月14日

  如何留住“现象级主播”,俞敏洪给出了答案。

  4月11日晚间,东方甄选发布公告称,向154名合格参与者授出股份奖励3045.9万股。按照当天的收盘价计算,这笔股份奖励的总价值约为8.8亿港元。

  根据公告内容,董事会主席俞敏洪分得150万股,公司执行董事、行政总裁孙东旭分得300万股,公司执行董事、财务总监尹强分得60万股。其余151人分得2535.9万股,约合人民币6.6亿元。

  如果按照151人的平均数计算,每位参与员工将平均分得市值约为487万港元的股票,约合人民币为427万元。

  但从实际角度出发,这种平均毫无意义,由于员工分配并未公开,因此也不能准确获知每一位参与人员获得了多少股份。从每位员工的重要程度而言,董宇辉无疑是一个绕不开的话题,至于董宇辉最终分得多少,估计并不是一个小数目。

  当然,这份奖励也并非一次性发放,而是分三年归属,每年归属授出股份奖励总数的20%至50%。

  不仅如此,东方甄选还制定了表现目标。承授人需在归属日期前一年内,达到特定的表现评估门槛。

  也就是说,如果有人违约或者有严重不当的行为时,已授出但尚未行使的股份奖励立即失效,已交付给承授人的股份,承授人须将相同价值的股份及现金转给公司。

  从这个角度而言,或许这份奖励并没有那么好拿。

  01 “绑定”董宇辉们的难题解决了?

  直播作为一种销售的新工具,这两年“拯救”了数个行业,也拯救了不少创业者。罗永浩以及新东方都是直播行业的受益者。

  去年,一场乡间的风带火了主播董宇辉,也带火了转型中的新东方。在语言的艺术与哲学的思考中,有人一周内买了四袋大米,有人下单了数次大虾……

  更为重要的是,在暴涨的粉丝与成交额的加持下,东方甄选的估值开始重构,它的股价从2.84港元/股,一路暴涨到了75.55港元/股。

  资本的世界,利益为先。愿景有时候也只是资本所需要的故事。

  在上涨的初期,腾讯率先的清仓了所持所有的东方甄选的股票,但俞敏洪的转型似乎没有受到什么影响。

  众所周知,直播行业,主播最为重要。一名超级头部主播的形成,不仅需要天时地利人和,还需要一定的储备与风险认知。

  无疑,董宇辉符合上述所有的条件,并且也帮助东方甄选完成了从0到1的开拓以及最基本的粉丝积累。

  2023年1月,东方甄选披露了一份中报,财报显示,报告期内东方甄选实现总营收20.8亿元,同比增长262.7%;实现净利润5.85亿元,同比增长207.6%,实现扭亏为盈。

  这份转型以来*的财报当中,有多少是董宇辉的功劳不得而知,但是如何留住董宇辉已经成为资本对于东方甄选最担心的问题。

  早在今年2月,董宇辉曾特意在直播间当着俞敏洪的面,对薪酬待遇以及“去董宇辉化”等传闻进行了说明。

  他称:“奖金已经有了,而且很好”。

  董宇辉还表示,2022年6月份俞敏洪以及孙东旭都和他聊过,现在给的薪酬他已经觉得非常高了,且在集团内部都高管级别的待遇,他对此非常满足。

  且按照此前东方甄选的计划,此次的“红包”并非是最终的数目,按照其2023年的计划,东方甄选最高发行的股份数量可达到总股本的10%,约1.01亿股左右。照此计算,如果董宇辉未来不出现任何状况,实现财富自由基本不成问题,因此对于外界对于董宇辉跳槽问题的担忧基本上也可以消除。

  02 东方甄选真正的难题

  直播带货拯救了摇摇欲坠的新东方在线,也彻底的帮俞敏洪完成了转型的梦想。

  持续的火爆,和增长的业绩支撑起了东方甄选的市值。

  但是能持续多久?成了悬在东方甄选头上的一把达摩克利斯之剑。自东方甄选股价创出75.55港元的高价之后,其就开始了一路下跌,目前*已经跌至27.35港元,跌幅超过了60%。

  如果按照这个角度去看,未来随着直播收入的下滑,东方甄选的股价如果继续下跌,那么其主播得到的分红也会相应的缩水,那么到时候这些奖励是否还能吸引头部的主播,就成为了未知之数。

  4月12日,#电商主播年薪千万降到了年薪百万#登上了热搜。一些从业者表示,有能力的主播薪资相对稳定,但对多数人来说,今年更难做了。有行业人士表示,不仅是新人主播,今年头部主播收入也出现明显下降。

  据央视财经天下报道,杭州某直播供应链企业负责人表示,以前很多主播一年赚一两千万元正常,现在一年能够赚一两百万元,也是很正常的。

  因此,持续性成了该行业不得不面对的问题。

  那么对于新东方来说,真正的难题除了持续性的问题,则还有供应链的问题。

  今年的315,东方甄选因为将养殖虾当野生虾卖而上了热搜,而当时董宇辉在宣传的时候,则宣传称,此虾是“100%野生”的。面对愈演愈烈的风波,东方甄选将问题甩给了供应商——浪海情旗舰店。

  并称,东方甄选也是被供货商欺骗了。

  实际上,东方甄选因为所售食品问题,已经不是*次上热搜了,包括此前的玉米,而这些问题都暴露了东方甄选的一大短板——供应链的问题。

  如果未来东方甄选要成为一家平台类型的公司,那么供应链就是其绕不开的话题。此前,东方甄选官方微博也曾发文称,要计划在北京、广州、杭州、郑州、成都五个城市建立20个自营产品仓库,为自营产品提供面向全国的物流服务保障,仓配服务由顺丰和京东物流提供。

  但是,自建供应链是一项长期“烧钱”的行为,以目前东方甄选的收入与可持续性,能否撑得起来其自建物流仍然是一个未知之数,这才是东方甄选未来*的难题,如何解决,似乎目前依旧没有更好的答案。

 

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来源:微信公众号:侃见财经 作者:侃见财经

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