网经社陈虎东：直播电商市场分化加剧

　　8月14日，辛选集团公布数据显示，2022年，成交总额达500亿元，合作品牌超11000个，合作工厂超3000个。辛选纯购物用户超8000万，用户复购率达65%，人均付款订单数超20，人均消费金额达1997元。

　　此前，交个朋友、遥望科技分别发布了中期业绩预告。交个朋友预计净利润不少于4000万元人民币，GMV超50亿;遥望预计亏损金额为1.8亿元–2.2亿元，社交电商业务2023年上半年实现GMV约60亿。而新东方最新财报表示，营收增长主要系东方甄选自营产品及直播电商业务带动。直播电商MCN机构“四大天王”纷纷公布最新数据，直播电商竞争加剧。对此，网经社电子商务研究中心发布电商快评。 

　　网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示：

　　1.通过这样的数据，或许可以说明，直播电商，尤其是头部直播电商的分化已经开始了，直播电商的竞争进行了新的赛场。

　　2.目前直播的市场已经出现了很大的分化，尽管其都是以直播起家，但是模式是不同的。跨不同平台的多矩阵模式、选品模式、直播玩法等等，正在不断细分。但是不管如何，供应链的竞争个人认为才是其背后的最重要的竞争。所以我们看到这4家MCN机构尽管都是直播起家，但是其都在供应链方面发力，只是侧重点不一样。

　　3.通过流量将农产品卖出去，本身对于直播平台的品牌发展是一件很好的事情，因为农业的发展，需要不同的商业模式进行契入，而且农产品进城，也是国家倡导的方向。产业政策和农业的实际情况，只要能通过商业模式契入一点，对于这些机构的品牌发展而言，都是非常有益的。可以说，通过助农形式的品牌宣传，是当前品牌效应彰显的重要风口。

　　4.直播电商MCN的差异化在于精耕细作，直播电商发展到现在，延伸的模式会很多，其实本质上还是电商的一种变体，某种程度上，电商怎么发展，直播电商也基本上遵循的逻辑差不多。但是直播电商的差异化，有重和轻的区别。重的指的是供应链的建设，轻的指的是一些运营手法，例如多平台矩阵搭建、直播模式等等。但是供应链的差异化才是提升竞争力的重要差异化着眼点，例如数字供应链、跨境供应链、自建或者委外的供应链等等。