告别“代工”模式 多多跨境“拼”出新机遇

　　2022年9月启动至今，拼多多出海已近一周年，一年以来多多跨境深入广东、浙江等地的百余个制造业产业带，紧贴发展“跨境电商+产业带”模式，助力企业高质量出海。背靠庞大供应链群体的多多跨境在出海这条路上走得如何了?

　　出品|网经社B2B与跨境电商部

　　作者|六月

　　审稿|云马

　　一、推出多多出海扶持计划 成效几何?

　　2022年9月以来，多多跨境推出电商平台Temu，在北美市场迅速打开局面，并引发海外网友“人传人”式的裂变传播。上线一个月后，即成为海外电商APP下载量第一名。

　　对内则启动了多多出海扶持计划打造多多跨境全新模式，助力中国制造业直连海外消费者，拓宽中国制造业出口渠道。截止目前，多多跨境深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等20多个国家。这一新外贸业态简化了出海流程、降低了外贸门槛、拓宽了订单渠道、助力了品牌培育，让更多中小外贸企业“轻松”拥抱国际大市场。

　　扶持计划实施近一年以来，多多跨境已覆盖除食品、日化品外的所有品类，助力万余家工厂成功出海，触达20多个国家及地区的消费者。以美国市场为例，上线SKU数已有200多万个品种，预计今年内能达400万个品类。目前，多多跨境每天出口包裹量超过30万个，日均货重达500吨左右。

　　据了解，多多出海扶持计划重点推出五大扶持举措，其中，对于出海制造企业长期采取0保证金入驻、0佣金的优惠政策，持续让利企业和商家;投入百亿级别的资源包，联合100个产业带，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连全球市场。

　　提供全方位的基础设施服务，包括国内外仓储、跨境物流以及售后服务等，为制造企业打通“全链路”的跨境通道;推出一体化的出海解决方案，包括语言文化、产品标准、知产服务、法律援助、贸易仲裁等，维护中国制造企业的正当合法权益;开展多多跨境专场培训，针对不同类型的产品推出定制化课程，助力企业快速开拓海外新市场。

　　二、告别“代工”模式 开启出海新思路

　　今年4月，国务院办公厅发布《关于推动外贸稳规模优结构的意见》中提到，推动跨境电商健康持续创新发展。支持外贸企业通过跨境电商等新业态新模式拓展销售渠道、培育自主品牌。鼓励各地方结合产业和禀赋优势，创新建设跨境电商综合试验区，积极发展“跨境电商+产业带”模式，带动跨境电商企业对企业出口。

　　中国有数百个各具特色的产业带，分布在全国各地，集中了国内优质的供应链，从规模、分类和基础设施上来看，许多产业带都具备发展跨境电商的潜力和优势。跨境电商能帮助产业带企业开拓更广泛的销售渠道，拓展C端和B端更多元的业务模式，以及通过与终端客户的对接，帮助产业带企业逐步向数字化转型升级，真正打造国际化品牌。跨境电商+产业带的模式，是新业态和优质供应链的有力结合，将创造出强大的叠加效应。

　　而多多跨境作为“跨境电商+产业带”模式的标杆，助力了成千上万家工厂成功出海，开启商品出海的新思路。

　　谭先生作为一家来自浙江金华生产保温杯的商家，过去的发展主要依靠OEM、ODM的传统外贸订单，企业想要继续往头部走，面临的挑战很大。企业虽然拥有成熟的供应链、生产经验及品控能力，能够稳定地提供产能，且自主性很高。但受限于人才、区域等因素，企业营销能力很弱，在销售推广、品牌运营等方面都不如市场上的贸易商专业。在此背景下，多多跨境为其提供了一个直接面对海外消费者、发展自主品牌的机会。

　　滕先生作为义乌瑜伽裤商家，过去主要依靠亚马逊和国际站，而今在多多跨境上架了40个产品链接，链接数量是亚马逊店铺的四倍。通过多多跨境，零佣金、国内集货、时销时结等平台机制有利于降低商家的开店及运营成本。其次，商家与多多跨境平台的关系更简单、平等，商家可以把更多精力放在做好质量和性价比上。此外，多多跨境的货款账期是40天，大平台有保障，不用像做传统外贸订单的工厂那样担心外贸公司或客户跑路。

　　三、背靠庞大供应商群体 打造极致供应链

　　浙江义乌的柳先生作为多多跨境的第一批商家，主要在多多跨境上卖帽子，去年冬天在平台上月销十多万单。目前在淡季，也能日销过万单。柳先生表示，多多跨境提供了一站式的解决方法，和其他跨境平台都不一样。以前，自己的精力很分散，但现在只要保证开好款，产好货，推广运营、物流售后都不需要自己做。

　　柳先生表示，自己现在做的多多跨境与父母做的传统外贸大不相同。首先，自己是小批量、多批次、快速反应;其次，自己与客户的合作关系更简单、平等，在供应链上拥有更多自主权;第三，账期更安全。在多多跨境上，货款的账期是40天左右，完全不用担心拖欠。

　　多多跨境的背后有着庞大供应商群体的配合，供应商保证了多多跨境的商品在价格和SKU丰富性上对海外消费者的吸引力;平台通过少量、多次、快反的柔性供应模式识别、归集不同国家市场的消费需求，为生产企业提供长期、稳定的订单。

　　多多跨境是一个利用拼多多供应链的优势，给消费者提供丰富多样的商品，带给用户全面化商品服务的全品类购物平台。平台先在国内先筛选好商品，集货后统一运输，再到境外履行订单，更侧重于单品的筛选，平台突出的是商品，而非商家品牌，也就意味着多多跨境的发展将不会受制于品牌或商家。

　　浙江义乌的游先生作为女士饰品的商家，他表示饰品这个行业需要跟着瞬息万变的潮流走，每个月的开款量很重要，这标志着生产新产品的能力，而新产品中可能就有大受市场欢迎的下一个爆款。入驻多多跨境后，因为动销灵敏，开款量从每月的200款提升到了300-400款，累计至今开过的新款有1万多件。此外，多多跨境对于他们而言也是拓展了一个新渠道，它的全托管模式也比较适合工贸一体企业。

　　网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部高级分析师张周平表示，全托管模式迎合了行业发展的需求，对企业特别是工贸一体的企业是接下来跨境电商发展的主力军，但该类企业虽有生产制造的能力，但没有跨境电商运营的能力，建立专业运营团队成本及代价不低，而平台型企业全托管就解决了这类企业发展跨境电商的后顾之忧，可以说双方共同发展自己的优势一起合作，提高了成功的概率。

　　据了解，多多跨境主要是采用供应商“全托管”的模式，通俗来说，全托管模式就是把之前由卖家承担的工作，交给平台来做。比如卖家你只需要把货交给平台在国内的集货仓，后续的物流、履约和售后工作全部由平台方来完成。

　　对于平台上的商家来说，“全托管”模式的好处在于既可降低学习和运营成本，也可以省掉仓储和物流费用。此外，回款速度也会更快一些，能够在一定程度上降低资金压力。而与其他跨境电商模式相比，如自营模式：由商家自行管理和运营店铺，意味着将投入更多的资金和人力资源。

　　四、谁说实惠没好货?

　　和国内版的拼多多一样，多多跨境跨出国门也走实惠路线，加上免运费、低折扣、满减等多重促销策略，海外消费者很吃这一套，刚入驻美国没多久就称霸多个榜单。但多多跨境为何能同时做到价格实惠与质量过硬呢?

　　对于多多跨境来说，为消费者提供质量过硬的高性价比中国制造商品，给消费者带去实惠，消费者就会用美元、欧元投票，这是他们的业务基础。而作为帽子商家的柳先生也表示，在青岛，帽子的生产已形成细致的分工，涉及6-7道工序，需要帽檐、帽扣、魔术贴、水洗标、线、帽撑、染料等6-7个供应商共同完成。未来通过多多跨境想去做品牌，除了销量，还要保证品质，好品质才能保证回购。

　　此外，对于有些号称多多跨境压低价格的说法，柳先生表示，在多多跨境上的毛利率大概40%，远高于传统外贸，自己父母以前卖一顶帽子赚5分钱，现在可以赚5块钱。而且在多多跨境，商家与平台的关系比较平等，如果平台对某个款式的核价比较低，商家没有利润，可以选择拒绝供货，这不会影响商家自己店铺的流量和销量。

　　在商品质量上，不同品类、不同产品、处于不同发展阶段的商家对于多多跨境质检的感受差别很大。例如：对于作为保温杯商家的谭先生来说，通过多多跨境的质检非常轻松。这主要因为作为OEM、ODM代工厂，海外品牌在验厂时就对工厂规模、体量、产线、产能、品质等方面有严格的指标要求。但对于作为帽子商家的柳先生来说，多多跨境的质检很严格，如果商详页图片，帽檐部分有五道线，而提供的产品是四道线，那么肯定会被退货。但柳先生表示，这个质检虽然严格，但对于自己企业优化产品品质是一件好事。对于平台而言，只有严抓产品品质，打击“货不对板”，塑造良币驱逐劣币的环境，优质商家才能得到更多的成长机会。