Wish发布强力买家报告：美国用户贡献GMV最多

　　10月24日，Wish公布强力买家(Power Buyer)相关数据报告。相比于其他用户，Power Buyer更加热衷于线上购物，购买的频次高、花费的金额多，他们在平台上持续活跃着，这样的用户是平台忠实用户，也是各位商户需要重点抓住的核心用户。

　　Wish认为，一个Power Buyer是指这样的平台买家：最近14天内购买过商品，并且在最近90天内下单≥3次，金额是在过去90天内消费≥30美元。

　　从数据上看，Power Buyer用户的点击率、加购率、结账率都要更高，也会更多使用优惠券等。但是，这群买家的行为、偏好等也因国家、种族、性别有较大差异。

　　据网经社跨境电商台(CBEC.100EC.CN)获悉，从分布的国家来看，大多数Power Buyer用户来自欧洲(占26%)和美国(占23%)，和平台整体的用户分布相当。其中，从Power Buyer用户贡献的GMV的比重来看，贡献最多的是美国的Power Buyer，其次分别为加拿大、瑞士、德国、英国、澳大利亚、意大利、西班牙、挪威、瑞典、巴西、墨西哥。

　　饼图依次为：美国、加拿大、瑞士、德国、英国、澳大利亚、意大利、西班牙、挪威、瑞典、巴西、墨西哥

　　在年龄方面，平台的Power Buyer用户与目前移动购物最关注的Z时代(出生于1997-2012年)吻合。Power Buyer用户中：年龄在21至30岁，约占总用户的30%;年龄在31至40岁，约占总用户的不到15%。

　　值得注意的是，年龄在41岁至64岁的用户占到Power Buyer用户总数的比重很大，这类人群对于品牌的忠诚度也更高。其中，年龄在41至50岁，约占总用户的近20%;年龄在51至64岁，占总用户的比重超过了25%。

　　在性别分布方面，52%的Power Buyer用户是女性，48%为男性。女性用户专注于价值，比男性用户会更多地寻找产品，对价格更加敏感，更加重视退货服务、便利性和速度等购物体验;同时，她们也比男性用户更多地为他人购买礼物，但是，她们的品牌忠诚度相对男性用户要低一些。

　　在品类偏好方面：女性Power Buyer用户购买的TOP3产品品类是：时尚珠宝(40%)、保护套和屏幕保护膜、厨房和餐厅用品。男性Power Buyer用户购买的TOP3产品品类是：家居装修(33%)、运动装备、时尚珠宝。

　　根据Wish平台的订单数据，2023年上半年，更多的Power Buyer用户在购买这些品类的产品：珠宝和手表、家居提升类产品、运动户外装备、高级珠宝、家居装饰、厨房与餐饮用品、手机壳及屏幕保护贴、男士箱包及配饰、女士内衣及塑身衣、缝纫与编织用品、清洁用品、汽车内饰、女士箱包及配饰、女士上衣、便携式电子产品、洗浴用品、汽车护理产品、汽车外观产品、储物产品、运动服装……

　　整体上看，这些购买较多的产品品类和平台整体热销品类分布相差不大;也就是说，在品类偏好上，Power Buyer用户和普通用户差别不大。同时，从数据上，平台也注意到，Power Buyer用户的一笔订单中通常都是同一类产品。

　　综合来看，Power Buyer用户对于平台、对于商户来说，都是有较为重要的指标性价值，抓住Power Buyer用户的需求变化和需求差异，对于商户们制定产品策略来说有很大的帮助。