拼多多入局短视频种草：千元级“副业”诱惑下的流量争夺战

　　种草，一直是互联网大厂难以割舍的一门生意。

　　这些年来，各大平台持续加码布局，从淘宝的“逛逛”，到微信的“小绿书”，再到网易的“网易小蜜蜂”，这些都是他们发力的有力印证。

　　而最近一段时间，拼多多也踏入了这一赛道，进一步加剧行业竞争。近期，拼多多相继面向商家发布2025年2月短视频种草达人月度收益新星榜、3月短视频种草达人月度收益明星榜。

　　李响了解到，上述榜单是根据达人账号的内容质量和收入情况综合评定，是拼多多首次发布短视频业务的种草收益相关榜单。

　　其中，短视频种草达人月度收益新星榜涵盖美食种草收益、居家好物种草收益、时尚种草收益、母婴育儿种草收益等5个领域的收益TOP3作者榜单，时间范围为2月1日至2月28日。

　　相关信息透露，美食、居家好物、时尚等领域排名前三的种草达人，月度收益在数千元至万元区间;母婴育儿等领域排名前三的种草达人，月度收益则普遍在千元上下。

　　拼多多的种草逻辑：从“砍一刀”到“刷视频”

　　网经社数字零售台(DR.100EC.CN)查询DeepSeek后获悉，与其他平台不同，拼多多的种草策略带有鲜明的“拼系”特色：

　　收益驱动：直接公布达人收入(美食、居家类TOP3月入数千至万元)，用“赚钱效应”吸引素人创作者;

　　垂直细分：榜单覆盖美食、居家、时尚、母婴等5大品类，精准匹配平台低价白牌商品;

　　短平快转化：短视频直接跳转拼团购买页，省去“种草-拔草”链路中的流量损耗。

　　案例：在2月“居家好物种草收益榜”中，一位主打“10元以下神器”的达人，单月通过视频带货收纳盒、魔术贴等小商品，收益突破1.2万元。

　　行业现状：大厂为何痴迷种草?

　　从淘宝“逛逛”到微信“小绿书”，再到拼多多此次发力，背后是电商平台的两大焦虑：

　　流量成本攀升：传统货架电商获客难，需内容降低转化成本;

　　用户时长争夺：抖音、快手靠短视频抢占用户时间，电商平台必须“以内容留人”。

　　拼多多的机会在于：用“高收益榜单”刺激创作，用“低价商品”提高转化率，打造“看了就想买”的短路消费场景。

　　创作者机会：千元级“副业”的真实含金量

　　根据榜单数据，目前拼多多种草达人的收益呈现“金字塔结构”：

　　头部(TOP3)：美食、居家类达人月入5000-10000元;

　　腰部(TOP10)：母婴、服饰类达人月入1000-3000元;

　　长尾：多数新人收益仍在数百元徘徊。

　　变现模式主要包括：

　　带货分佣：通过短视频挂链销售商品，赚取佣金(通常5%-20%);

　　平台补贴：参与官方活动可获得流量激励;

　　商家合作：头部达人可接定制推广(如专场直播)。

　　风险提示：

　　拼多多用户对价格极度敏感，高客单价商品转化困难;

　　平台规则变动频繁，收益稳定性弱于抖音、小红书。

　　未来挑战：拼多多需要怎样的“种草基因”?

　　尽管来势汹汹，拼多多想做好种草仍面临三大难题：

　　内容调性冲突：用户习惯“低价抢购”，是否愿意为“生活方式”买单?

　　创作者生态：缺乏小红书式的KOL积淀，素人达人能否持续产出优质内容?

　　算法短板：相比抖音的推荐机制，拼多多如何精准匹配内容与用户兴趣?

　　从“砍一刀”到“刷视频”，拼多多正在尝试用新的方式占领用户心智。然而，种草的本质是建立信任，而这恰恰是低价电商平台最稀缺的资产。能否在“9块9包邮”的标签外，长出新的内容生命力，将决定拼多多能否真正啃下这块硬骨头。

　　对于普通用户而言，拼多多的入局至少带来一个好消息：在短视频里淘便宜货，或许真能顺便赚点零花钱。