母婴电商盈利难解 价格战成行业隐患

 　　虽然国内消费升级下双十一购物狂潮让不少外媒开始关注电商，但电商潮并没有让母婴电商等领域实现盈利。即使是不少人群开始将线下购物转向线上网购，尤其是二胎政策等因素利好下，母婴市场体量倍增但不少电商平台感觉到了瓶颈。

　　据悉，盈利难、用户黏性差、利润低下等标签让母婴电商行业发展蒙上灰尘。为解决盈利难问题，多个平台开始寻求转型突破。

　　而贝贝网高管近期宣布，贝贝网实现持续盈利。消息称，贝贝网之所以能产生盈利与其市场占有率高达七成及以家庭移动购物为入口分不开。但个例并不能说明母婴电商近况有缓解迹象，相反资本开始对互联网项目从烧钱开始走向理性对待。

　　对于互联网项目来说，如何从融资决定生死中转向靠自身造血继续存活下去，将决定未来在竞争中能否脱颖而出。

　　虽然，早期母婴电商平台并不多，但自红孩子被卖身苏宁时起，母婴网购用品已被阿里、京东等大型电商平台牢牢锁定份额。而蜜芽、贝贝网、宝宝树等母婴类电商为争母婴第一电商平台时，网易考拉海购以跨境电商的名义出现搅局。无疑，相比3C等电商领域，母婴电商所处的行业特点决定着这是一场烧钱游戏。

　　母婴领域市场规模很大，仅以纸尿裤为例，一个单品一年可以做到300亿规模，而这个数字每年仍以2位数的规模增长。

　　纸尿裤市场中日本花王占据最大份额，但花王进货成本很高，从而造成国内花王质量层次不齐，假货成灾。而跨境电商藉此起家，消费者对母婴用品的口碑排他性很强，不少妈妈往往选择进口母婴商品。

　　蜜芽正是从纸尿裤这一母婴市场最有潜力的品种为基点，采取降低售价的方式将日本花王卖进千家万户。通过价格战和微利，无疑在纸尿裤战场上，蜜芽奠定了王者地位。但这种方式是在获得资本投资后，蜜芽才采取用烧钱来换取市场份额的策略。

　　对手往往隐藏在看不见的地方，以美妆起家的聚美也开始出售纸尿裤等母婴用品。价格战的最后，用户体验极差，不少大促后往往售后问题不断，还存在着诸多产品质量问题。

　　不少妈妈在给婴儿购物时，往往更看中品牌口碑度而不会选择便宜商品。因此，业内人士认为，价格战并不能决定母婴电商战场的胜负，为用户提供完美购物体验才是关键。