双十一成交额达2684亿，全新营销方式“品牌直播日”功不可没

　　又一年的天猫双11刚刚落下帷幕。今年天猫双11的最终成交额达到2684亿，比去年增长了25.71%。而其中，淘宝直播双11全天带动的成交额约200亿元。2019年11月11日1:03，淘宝直播带动的成交额就已经超过去年“双十一”全天。

　　淘宝直播成为了一种主流的消费方式。自2016年3月上线以来，淘宝直播作为电商直播领域最大的平台，已累计完成500多万场网络直播，购买转化率超过50%。超过50%的品牌商家抓住了淘宝直播的新风口，取得了显著增长。这些商家覆盖了美妆、服饰、食品、消费电子、母婴等行业。

　　天猫及淘宝总裁蒋凡说，“在新消费的机遇下，新的消费人口、新的消费供给、新的消费场景和行为成为今年天猫“双11”最显著的特征。”

　　所以，淘宝直播已然成为品牌商家的标配，天猫旗舰店2.0、语音购物这些方式也成为年轻人新潮的生活方式。淘宝直播，这种新的消费场景既为消费者创造新鲜感，也为品牌商家开拓了数字化运营的新阵地。为了更好的服务品牌商家，淘宝还推出了“品牌直播日”。

　　什么是“品牌直播日”?

　　很多人可能会问，“品牌直播日是什么?”

　　我们都知道天猫有自己的IP——“天猫超级品牌日”。那淘宝直播也有属于自己的超级品牌直播IP，就是“品牌直播日”。

　　品牌直播日是由淘宝直播精心策划和隆重推出的。它主要是联合品牌商家进行新品发布、事件营销、活动爆发等官方直播活动。之前淘宝直播大多采用UGC直播进店的方式。UGC直播是用户生产内容。一个主播用自己的才艺，通过直播的形式展现给观众，这就属于直播UGC。

　　相比较传统的广告投放，UGC直播有显著的特点：转化效率高，成本低。但品牌直播日在UGC直播进行了优化和升级，拥有以下4种无可替代的优势：

　　-优选天团主播池+优质营销服务机构

　　-实力帮助品牌打造高效流量通道，助力品牌曝光及销售

　　-联合官方推荐资源，站内外共同发声，引爆超级直播IP

　　-覆盖品牌各类营销场景

　　这4种优势，可以轻松帮助品牌打造高效流量通道,助力品牌曝光及销售，真正实现品效合一。

　　为什么越来越多的品牌选择品牌直播日?

　　对于“品效合一”这个词，很多品牌商家都相当头疼。品牌传播和销量转化，就像是鱼和熊掌，难以两全。

　　他们经常会听到类似这样的话：“想要品牌就不要考虑效果”;“想要效果去需要用发抽奖促销等更接地气的方式”;“两者都想要，怎么会有这么好的事情”。

　　但品牌直播日就是一种实现品效合一的最佳方式。它不是指用促销信息来促进转化，而是打造品牌的长期价值，从而实现广告效果的转化。

　　墨臣MCN机构承办多个品牌直播日，助力品牌双11全面爆发!2019年，是品效合一的元年。而墨臣MCN机构就是众多通过品牌直播日实现“品效合一”的企业。

　　墨臣机构是一家获得阿里V任务平台“整合营销服务机构”官方认证，承办了一系列成功的品牌直播日活动。今年双11，优质营销服务机构墨臣承接了12家品牌直播日，是双11期间承接品牌直播日最多的机构。

　　从10月21日-11月11日，美妆护肤品牌：OLAY、MAC、HR、WINONA、FRESH、SISLEY、娇兰、资生堂、悦木之源、雅顿，美食品牌：良品铺子、五谷磨坊，总计12家一线品牌都选择了“品牌直播日”，几乎每天都会有一个品牌直播日和淘宝直播观众见面。

　　墨臣还在淘宝内网罗了两大头部网红主播薇娅和李佳琦，同时邀请了烈儿宝贝、祖艾妈、曹米娅miya、水冰月sailormoon等数十位天团主播以及雪梨、林珊珊等超级红人，组成品牌直播日超级主播阵容。

　　这一系列营销方式，最终取得累计曝光10亿、直播间引导成交破8亿的傲人成绩。另外，这12家品牌全部都入围了2019双11亿元品牌俱乐部。

　　作为一家老牌淘宝直播MCN机构，墨臣与淘宝直播诞生于同一时期，是最早一批与淘宝直播官方达成合作的MCN机构。三年多来，墨臣一直和淘宝直播并肩作战，探索了电商+直播的新式业务形态，协同淘宝直播开创了多个品类直播节，比如每月一次的淘宝直播美妆节和吃货节，为淘宝直播作出了很多贡献。

　　今年墨臣旗下数十位主播也入围双11天团主播阵列，积极参与了双11直播活动，共计赋能200余家品牌，完成累计销售额达16亿元。

　　无论是站内还是站外，商家还是用户，今年大家都见证了淘宝直播的多样性、可能性。

　　只有不断的变化，才会有更多的机会。“More changes,More chances”，这是墨臣一直秉持的理念和原则。

　　期待与更多的品牌，共创更多的精彩。