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TikTok或将与“兄弟”Lemon8整合 电商业务协同复制国内抖音?

产业报道

2023年08月14日

  8月13日,有消息称TikTok正在与字节跳动旗下的另一款社交应用Lemon8进行整合。此前,Lemon8已允许用户链入外部电商平台进行变现,若与TikTok的电商业务发挥协同效应,意为复制国内抖音?对此,网经社第一时间向TikTok方面进行求证,但截止至发稿前,对方暂未回应。

  出品|网经社B2B与跨境电商部

  作者|六月

  审稿|勇全

  一、或将与Lemon8整合

  据网经社跨境电商台(CBEC.100EC.CN)获悉,在此次明显的新合作中,TikTok开发了一项功能,允许用户将他们的Lemon8帖子同步到TikTok,然后使用TikTok的编辑器向帖子添加声音和音乐。

  报道称,目前无法截图功能示意图,但指出其方法结合了计算机视觉、机器学习算法和公开数据的流分析来识别和模拟应用程序更改。目前,TikTok正在开发诸多功能,例如AI 聊天机器人Tako、专用商店 feed、视频贴纸等。

  Lemon8是一款类似于小红书的“种草”App,并将主要内容收窄至时尚、美妆、美食、健身、旅行、家居生活六大类目。早在Lemon8推出时,就有不少业内人士表示,字节跳动在看到小红书在国内大火后,想用Lemon8在海外进行“种草”社区试水,并试图挑战Instagram在该领域的地位。

  此前,字节跳动一直在向创作者付费,让他们在TikTok上发布有 Lemon8的内容,旨在为该应用在美国市场建立用户群和内容。与TikTok的整合可以作为字节跳动的一项后备计划,以便在TikTok被禁止的情况下获得美国用户的参与和关注。

  目前还不确定交叉发布功能何时或是否会公开推出。然而,如果它确实推出,字节跳动可以利用TikTok进一步推广 Lemon8,从而带来新的安装和用户采用。

  二、电商业务发挥协同效应 商业化近在眼前

  TikTok最早试水电商,可追溯到2020年底首次与沃尔玛合作直播带货,当时由10位粉丝超百万的TikTok达人参与,整场直播间巅峰人数超过2万。 2021年年初,TikTok在印尼推出TikTok shop,标志着TikTok正式进军直播电商赛道。

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  同年10月,TikTok Shop被带到了英国试水欧洲直播电商市场。2022年,TikTok shop进一步在东南亚的泰国、越南、马来西亚、菲律宾等国上线。在TikTok Shop先后登陆多个市场后,日前又有消息称TikTok Shop将在2023年陆续开通包括澳大利亚、新西兰、法国、意大利、巴西、西班牙等在内的12个新站点,进一步扩大自己的电商版图。

  与TikTok单侧视频流不同的是,Lemon8采用双侧图文流,前者是Meta旗下的图文社媒平台,以精美的风格拿下广阔的用户市场、孵化了众多网红;后者是以图片分享著称的社媒平台。

  目前,大多数进入TikTok平台的玩家的主要变现方式是通过引流到平台去变现。在主页挂链接,这些链接可以跳转至任何安全的网站。此外,Lemon8也已经允许用户链入外部电商独立站并直接进行跳转购买,这意味着Lemon8已经开始变现。 如果Lemon8与TikTok的电商业务发挥协同效应,商业化则近在眼前。

  三、复制国内抖音 仍有较长的路要走

  回顾TikTok的发展历程,几乎是复刻抖音的发展路线。从产品逻辑到广告体系,从电商模式到基础设施。在电商模式方面,TikTok基本沿着抖音电商“功能试点—外链合作—自主闭环—直播带货—独立平台”的发展节奏。2021年,TikTok电商GMV约为10亿美元,2022年上半年GMV已达2021年体量,全年GMV目标为20亿美元左右,2023年GMV目标为230亿美元。

  与抖音相似,TikTok通过短视频获得了巨大的流量之后,也逐步走向了带货的闭环。过去一年,TikTok上的主题标签#TikTok Made Me Buy It 点击次数超过68亿,TikTok已迅速成为消费者发现最热门产品的聚集地。不少国外用户都因为受到标签下短视频的带动,走进线下商店购买感兴趣的物品。

  此外,TikTok Shop还通过商城功能和多个出单渠道(直播、短视频、橱窗)为卖家提供了一站式娱乐购物体验,提高了销售业绩和商品复购率。

  从用户增长速度来说,TikTok超过了抖音。TikTok 成立6年后,用户已超过16亿。而同样时间内,抖音的用户数是8亿左右。但从营收来看,2022年 TikTok全球营收仅100亿美元,只占字节跳动营收的八分之一。

  与抖音所不同,TikTok并非本土作战,其电商业务仍需要克服文化差异、法律法规等挑战,在海外市场制定相应的营销策略和供应链管理,并与本地企业建立合作关系。

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  随着中国跨境卖家数量骤增,行业竞争愈加激烈。据网经社企业库(COP.100EC.CN)显示,当前,除TikTok外,出口跨境电商产业链中平台型的玩家包括:阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、Temu、Allegro、大龙网、大健云仓、敦煌网、MercadoLibre、Joom等。

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来源:网经社

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