章燎原在生态大会宣布，三只松鼠布局大消费品类

　　近日，三只松鼠“三生万物”2025全域生态大会在上海召开。发布会上，三只松鼠创始人章燎原介绍了公司在品类、品牌以及渠道方面的创新，针对中国零售行业的供需生态变化，推动公司从核心品类向多品类、多品牌、多渠道建设。

　　三只松鼠在低谷期确立并深度践行了“高端性价比”的战略，整体的结构也调整为：渠道上D+N多渠道布局、供应链确立“一品一链”、业务上确立“品销合一”，这些生态布局为“三生万物”奠定根基。

　　章燎原表示，三只松鼠已形成“制造、品牌、零售”一体化的战略布局，在制造领域，三只松鼠将会背靠超30座工厂，延续供应链的变革，缩短产品到交付全链条，带给消费者又好又便宜的商品。

　　在前端供应能力的支持下，三只松鼠围绕“一品一链”的供应链战略，在全球原料直采基地及国内集约基地持续渗透自主制造。基于以往的成功经验，三只松鼠的供应链进一步向新质生产力转型升级，从核心零食品类，拓宽至大消费品类商品。

　　章燎原表示，随着商业数字化的成熟，消费者会越发有能力识别商品，品牌壁垒被冲破。三只松鼠作为自有品牌制造商，具备构建大、全、强的能力，未来目标是成为中国*的多品类、多渠道制造型自有品牌零售商。

　　在过去，三只松鼠建立了“品销合一”模式，如今，该模式的边界被进一步突破。章燎原介绍，三只松鼠已经从科层制组织变成了网络型组织，动态化响应市场。

　　具体而言，三只松鼠拥有500多名mini CEO，他们能自进化自组织自裂变。他们的职责分化让整个团队的专业性获得了提升，随之带来了自驱型和主动性的增强。

　　该模式将“产品、市场、渠道”三个环节串联成高度协同的经营体，带动三只松鼠的人效超过传统企业管理的三倍。数据显示，去年三只松鼠分销做30亿，只用了120-140人。

　　这些“小而美”的业务单元为全业务提供了适配高效协作场景，为公司多品牌、多业态发展奠定管理基础。

　　2024年至今，三只松鼠成功跨界，推出包括高端坚果品牌“大满坚果”、专注咖啡赛道的“第二大脑”、宠物食品“金牌奶爸”、预制菜”围裙阿姨”，啤酒系列“孙猴王”、方便速食“超大腕”、健康轻食“蜻蜓教练”、滋补品牌“东方颜究生”、日化用品“熊猫亮亮”等在内的多个新品牌。未来，这些品牌也将进一步完善产品矩阵布局，三只松鼠的供应链与组织管理能力贯穿于这些新品牌、新业态的运营中。

　　“过去以利益为主导的模式，不断地稀释经销商、零售商。而新秩序的本质是一场由消费者主权意识的觉醒，推动一批新品牌商和零售商向传统模式的反噬，这是我们*的机会。”章燎原说。

　　在“品销合一”与网络化基础上，三只松鼠将重塑品牌与经销商关系，以省区为单元，打造一批品销协同的组织，聚焦产品的全面铺市和终端运营;实施区域集约化运营，通过区域合伙人机制和多品类区域化精耕，推进区域化深度分销，以线上红利反哺线下，与经销商共赢。

　　章燎原表示，如果企业在关键的节点去顺应规律，一定会穿越周期。顺应数字化浪潮，三只松鼠从零食品类向多场景消费品类发展、从传统渠道向多渠道覆盖等，都是“三生万物”的体现。