快手颜廷贵的铁牛江湖：卖得是中国制造，更是中国骄傲

　　一场直播结束，颜廷贵摘下灰色的遮阳帽，抹了把脸上的汗水，收拾好手机和支架从停满拖拉机的钢铁森林中走出。

　　在“中国农机第一村”徐蒲坦村出生长大，颜廷贵从小就对农机有着极大的兴趣，进入二手拖拉机一行后，他更是不断恶补专业知识，并尝试为农机销售打开新的渠道。

　　如今，颜廷贵不仅是拥有超50万粉丝的快手主播，更成为深受各地老铁信任的拖拉机专家，并带动了家乡更多人加入线上销售二手农机的事业之中。在他看来，快手不仅让徐蒲坦村的二手农机从田间开向“云端”，带动大家增收共富，更孕育了农机推广的新格局，让他感到自豪的中国农机被更多人看到。

　　突破桎梏，让更多人看见“农机顶流”

　　钢铁犁铧划开沉睡的土壤，巨大机械伴着轰隆隆的嗡鸣在年幼的颜廷贵面前驶过，也在他的心上留下深深的车辙。

　　耕耘、播种，相信土地的力量，这是我国人民最古老朴素的生活哲学，而“啥都能装，哪都能走”的农机界“全能战神”拖拉机，更是农户们提高农事效率的主要干将。但在上世纪末，拖拉机还是件稀罕物，农耕时节，全村更是排队等着用一辆拖拉机，当时年仅几岁的颜廷贵就在心里暗暗发誓，“以后一定要买一辆属于自己的拖拉机”。

　　出生于1986年的颜廷贵收藏着一张第三套人民币的一元纸币，上面印着一辆东方红拖拉机，象征着我国拖拉机工业的起点。而这份收藏的背后，亦是颜廷贵想要在农机行业大展拳脚的决心。

　　2011年，他在一位亲戚的带领下入行，主要工作就是引导客户购买二手拖拉机产品。“那时候，村里已经有不少人从事二手农机销售，资历最老的商户从业超过20年，同行越多，客源也就愈发难找。”加群发广告、刊登杂志、公园摆牌、贴吧发帖，他尝试了所有能想到的获客方式，但都收效甚微。

　　直到2018年，事情发生了转机。村里的年轻人向他推荐快手，试用后他发现快手粉丝量和辐射区域都没有上限，“且平台很接地气，县城、乡镇用户基本都在玩，对于农机销售获客或许会有巨大帮助”。

　　建立强信任关系，以“真诚分享”换“相互成就”

　　颜廷贵成了村子里第一批快手主播。回忆起入局之初，他坦言：“大家心里都没底。”一台拖拉机动辄就要十几万，收割机至少也要七八万，“对于农户而言可不是小数目”。同时，大额的花销也意味着他与客户间需要建立极大的信任，方能顺利成单。

　　“最开始有人会先打2000块钱定金试水，买回去发现车子还行，毕竟是二手车嘛，要求也不会很严苛，时间长了大家的接受程度也就越来越高。”

　　入行14年，成为快手主播8年，颜廷贵早已是一位经验丰富的“农机专家”，对各类机型烂熟于心，每次讲品他也都坚持用最通俗易懂的语言把产品讲透。比如介绍动力输出时，“我说‘PTO转速540’不行，但我要说‘拖拉机屁股后面轴连接的旋耕机，每分钟转540圈’他们就明白了”。

　　有时候，他还会加上些通俗比喻，比如博世大泵发动机对油品要求低，“就像农村葫芦娃吃粗粮”，高压共轨对油品要求高，“就像城市奥特曼吃精米细面”。

　　几年间，他为无数农户提供咨询服务，但时至今日，他仍常会被庄稼人的淳朴所打动。“之前有位老农民，60多岁，我们年轻人在网上买个贵点的东西都要犹豫下，但大爷就敢在快手将二三十万的购车款直接打给我，甚至还有粉丝没确定要什么品牌、型号的车就先预付我1万块钱，等到秋天用车时再告诉我具体需求。”

　　颜廷贵感动于老铁们对他莫大的信任，也更加意识到这份信任背后，所需要承担的责任和使命。

　　硬核产品传递朴实浪漫，助力农业生产、力挺中国制造

　　颜廷贵销售的拖拉机款式多样，其中国产机器占到95%，剩下5%属于合资品牌。“我一直跟老铁们强调，适合的才是好车，合资品牌产品其实也很好，但却不一定能适应我们中国的田地。”国外以大农场为主，而我国拥有旱田、水田、丘陵地、平原地、黑土地等多种土质、土地类型，“国产农机变通能力更强，配置丰富，且价格便宜，更换配件也方便，综合来看还得是中国制造更适合中国农民”。

　　在他看来，徐蒲坦村的前辈们用三十几年的耕耘，赢得了“中国农机第一村”的荣誉，如今，他也希望更好地利用自身影响力，以及快手平台的辐射能力，让更多人认识中国制造的农机。颜廷贵也明白，这件事没有邻里乡亲的齐心协力，干不成;没有平台老铁的信任支持，做不大;没有中国制造的品质保证，走不远。

　　如今，徐蒲坦村越来越多人做起了快手电商，颜廷贵也会将自己总结的拍摄、剪辑、运营经验对当地越来越多的“农机小伙”倾囊相授。未来究竟会怎样，颜廷贵并不清楚，但他坚信自己仍会坚持初心，“让农机的使用寿命更加延长，让用户花更少的钱买更高性价比的产品，让中国的二手农机全生命周期地服务用户”。

　　传承不守旧，创新不忘本。对于颜廷贵和他带领的新一代农机主播来说，短视频直播让“中国饭碗”里的农机力量被更多人看见，“坚持做更适合中国农民的农机，用拖拉机给中国制造争口气”的愿景，也正在一步步变成现实。