宝宝树:大数据“喂养”下的独角兽

　　电商行业观察消息 2000年时，谈及亚马逊大家更多的印象是电商新秀，当时市值也仅为全球零售业的巨头沃尔玛的二十多分之一。十五年后，2015年7月23日亚马逊宣布财务季报盈利九千多万美元，且很快超越了市值为两千三百亿美元的沃尔玛，成为美国市值最大的零售商。众所周知其背后的成功秘诀，无论是AWS服务还是物流黑科技，均源于对多年积累的大数据深度锤炼与利用。在中国同样的历史也正在上演，9年前母婴社区宝宝树上线，时至今日它正以海量大数据为“养料”迅速成长为一个撼动互联网格局的独角兽。

　　拥有垄断级别数据量，成为行业风向标

　　根据国家统计局公布的官方数据显示，从2003年开始中国每年出生人口数开始基本稳定维持在1590w左右，15年开始随着二胎政策全面落地又进入一个爆发期，2016预计将超1750万。按照宝宝树所辐射的年龄阶段：备孕到6岁7个阶段乘以近年来的平均出生人口，估算目标用户约为1亿多，而宝宝树的每月独立访问量早已达到2亿，远远超过任何一家同类平台。

　　在海量的用户背后是庞大的UGC内容沉淀。以线上用户问答为例：每天大概有10w左右的用户互助问答，这样的问答量几乎是中国所有关于家庭的健康问答加起来的两倍。深入探究UGC的价值，我们发现宝宝树通过用户最近关心什么、浏览了什么话题、在哪个区域用哪款智能机发的帖子等等最终将中国最具价值的一批用户的数据完完整整地保留了下来。而拥有这样能力的，当今中国除了微信也只有宝宝树，这两者唯一的区别在与微信不知道哪些用户是年轻父母，而宝宝树知道。

　　基于这样的数据基础，宝宝树潜心挖掘用户痛点，走在了以数据为导向的产品开发前沿，影响并引领了整个行业。在用户端，9年来分析整理用户海量原创内容准确把握了不同年代用户们的偏好与习惯。从早年75后偏爱的千字的长文到90后追逐的短视频、直播，为同行运营提供了更多更新思路。在平台端，宝宝树率先提炼出了中国母婴用户的四大刚需：学习、交流、记录与购物，进而推出了几大配套的优质工具与产品，为传统社区发展开辟了新大陆。特别是旗下”社区+电商模式”的美囤妈妈，更是成为电商行业的一匹亮眼黑马，其“去大促化”的盈利方式给烧钱引流的同行们带去深刻的反思。

　　跳出传统商业模式框架，数据变现的N种可能

　　作为中国年轻家庭入口，宝宝树一直被品牌与投资人视为一张通向用户的船票，多年来数以千家的品牌与宝宝树开展了合作，且合作越发深入紧密，从早年单一的广告投放扩展到了更多元的品牌服务。美囤妈妈听过海量数据能力为品牌方提供一站式的营销解决方案，从产品分析、目标定位、精准投放、销售倒流、到后期的销售转化、用户构成、用户评价分析等，这一系列步骤打通了多年来行业难以攻克的“营”和”销”之间的壁垒，实现了商业闭环。现如今，广告投放平台越来越多，竞争也发白热化，而如宝宝树这样基于大数据的一站式营销平台则越发凸显其优势，任何与家庭生活相关的品牌都能在其平台上获得提升品牌与销售的解决方案。

　　可以看到，宝宝树的大数据团队并非只是简单的通过数据输出结果，而是将数据与商业需求、产品运营等牢牢捆绑在一起去创造更多的价值。这样超前的意识使其在消费升级的互联网下半场先发制人，挖到了第一桶金——全球甄选。放眼现今中国的电商选品还处于“裸奔式”的攒产品状态，没有一个精挑细选的过程，这致使用户暴露在五光十色、炫目多样的产品下却无法抉择。而宝宝树美囤妈妈定位于严选电商，通过大数据挖掘用户深层需求并把全世界优秀的产品与服务搜罗进来打造了一个俱乐部。值得一提的是，当用户某些长尾的需求无法达到满足的时候，宝宝树义无反顾的涉足到产业上下游去联合国内外优秀工厂推出了一些列C2M 产品，将服务做到了极致率先撬开了正在崛起的中产阶级的口袋。

　　除了在营销与产品上的数据挖掘利用，宝宝树与亚马逊一样开始将触角深入到数据服务版块。翻看资料可以发现，宝宝树其实早年就基于海量的数据出具了许多深度行业报告，如《中国0-1岁儿童成长报告》、《中国母乳喂养调研报告》、《全国孕育环境城市调研白皮书》等，成为众多品牌与数据机构的参考依据。而今，宝宝树将数据报告做了更深度更个性化的打磨，通过自己的垄断性资源为品牌主定制数据服务报告与指导。未来更将与专业的数据咨询公司如亿观、Questmobile、艾瑞等深如合作，成为调研机构背后的数据来源支持

　　宝宝树创始人王怀南曾在复星大健康年会上这么说道：中国大数据的团队真正欠缺的就在两件事上：一是中国大数据团队普遍没有经过仔细精挑细选，有一点数学基础的都能拉来组成一个团队。二是数据团队在公司中普遍孤立出来，也不和商业、运营衔接。而宝宝树致力打造的大数据团队是在全球范围内真正有能力做到的横跨商业需求与数字之间且能挖掘数据创造更多价值的人，这也是宝宝树人才升级战略中至关重要的一环。