产业互联网时代创业与投资逻辑

　　SaaS只是产业互联网很小的一部分

　　大家一谈产业互联网，往往就说SaaS，即“software as a service”，我认为SaaS只是产业互联网很小的一部分，将来的趋势是“everything as a service”，包括设备分享/租赁、供应链金融、经营服务外包、物料托管等。虽然这些商业模式早就存在，而产业互联网的发展可以消除信息不对称，使这些早就存在的商业模式得到更广泛高效的应用。理论上，随着产业互联网的发展和普及，很多企业可以不雇佣任何一个全职员工，而达到相当的经营规模。

　　案例1：产业互联网时代的家庭农场。农户是一个经营主体，一个家庭是效率最高的经营规模，没有代理人风险和低水平管理的风险。当然现在有各种专业合作社，但是农村经营主体还是以家庭为主，农民一般管理的能力有限，一旦开始雇人，生产效率就会下降，而自己家里人干活，就不会有这个问题。农当然村里也有一些集约化规模化的农场和企业，但往往是很少的村里的能人才能管好，绝大多数还是一家人在一起干活，规模不会很大，所以家庭农场是农业经济现阶段最常见的经营主体。但是有了农村的产业互联网体系以后，有效利用社会化分享、外包服务，可以显著地拓展一个农户的经营规模，并相应提高经营效率。以一个家庭养猪场为例，如果所有事情都自己做，可以养500头;但如果尽可能使用外包、托管服务，甚至可以养到1万头，还可以不用雇佣全职员工，还是一家人经营。我们通过一些案例，看到这样的规律。

　　案例2：产业互联网时代的生产型企业。现金流是企业的生命线，企业里消耗现金流最多的有设备的资产化投入、库存、账期导致的应收帐款，都是现金杀手。但是经营过程中，这些是不可或缺的，必须买设备，要有库存应对供应链的波动，很多情况下要接受账期才能达成交易。利用产业互联网，企业可以显著降低现金的消耗。比如通过分享和租赁降低设备CapEx的投入;比如通过供应链上下游信息协同，可以降低信息不对称，降低波动和不确定性，这样就没有必要保留那么高的库存;比如利用供应链金融盘活应收账款。这样在同等的自有资金规模下，企业可以在不显著增加财务杠杆的前提下大大拓展经营规模。

　　创业者需要的产业互联网思维

　　下面我讲一下产业互联网的思维特征：

　　1、价值驱动思维。首先要问自己，做这件事情，是不是给产业链增加了价值?最理想的一个状态，就是你参与到其中，提升了行业的效率，创造出增量价值，然后让原有行业的参与者每个人都能获益。这是最高的一个境界。当然，很多情况下很难做到。有很多人说要用互联网颠覆传统行业，实际是打破原有的利益格局，这会树立敌人，对自己的业务发展带来很多阻力，因此如何处理和既有产业体系的关系，是产业互联网领域创业的一门大学问。

　　2、分享经济思维。上面已经说过了。

　　3、大数据思维。现在还是往往停留在个人消费行为、画像这些东西上，这是互联网过去很多年一直在做的事情。更新鲜的东西，我现在提一个特别的，NB-IOT，就是窄带物联网，这是运营商正在铺设的网络，可以利用现有的基础设施，能够让接入物联网的成本显著降低。因为现在很多物联网一定要在终端设备里放SIM卡，这是传统的网络设备节点的接入方式，能耗、带宽消耗都导致成本很高。而物联网对带宽要求没那么高，利用窄带物联网可以让功耗和带宽消耗显著降低，成本也会相应大幅下降，会极大地促进物联网的发展，会成为一个大数据分析重要的数据源。大家不妨在这些方面动动脑筋。

　　4、金融思维。大家知道，金融是产业的润滑剂。传统的微观经济学最重要的概念是供给和需求的平衡，如果买卖双方找不到这样的平衡点，交易就无法达成。而金融的参与可以再在这个交易模型中加上一个时间的维度，把金钱的时间价值考虑进来，这样很多以前找不到交集而无法完成的交易就可以完成了。当然，传统的供给和需求的匹配模型中，有正常智力的消费者靠直觉都能找到平衡。但是再加一个时间的维度，没有经过专业训练的人，很多帐就算不清楚了，这样就需要专业的训练的金融人才参与。所以要善于用金融的思维做生意，来五道口金融学院接受培训就很有用。