经销商转型B2B模式 需找准定位专注服务

　　随着零售行业的不断发展，电商的出现对于传统零售行业无疑是一次冲击，对于线下零售市场产生不小的影响。电商的销售模式中生厂商与零售商直接接触，而直接省去了经销商的环节，这种销售中间环节的简化无疑是一次进步，能够降低商品流通过程中产生的成本，消费者才能以更低的价格购买到所需的商品。但电商形式直接影响到传统经销商的利益，经销商很难再通过商品的转手获利。

　　从去年开始新零售逐渐成为行业风口，在新零售的销售模式中，对于经销商的存在无疑是再一次的打击。如果新零售要想更好的满足消费者的需求，同样需要改变传统的经销商模式，让零售商与生厂商之间能够更加方便的进行信息互通。对于传统经销商来说，无疑需要转型才能应对现阶段的市场形势，因而不少经销商在新零售风潮下都在向B2B模式转型。

　　但在实际业务展开时发现，经销商转型B2B过程中存在不少困难，很难实现服务和交易的兼顾。对于转型的经销商来说，一方面需要找准自身的定位，最好的做法就是专注于提供第三方服务，同时涉及交易和服务很可能都做不好;另一方面经销商需要明确自身优势，如果涉足自身不擅长的业务，完全可以找合适的团队进行合作，投资入股就是不错的办法。

　　业内人士指出，新零售对于传统的零售模式是一次变革，零售场景的各个环节都需要不断探索和优化，只有发掘自身的独特优势才能在市场中立足。

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