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  • 外贸如何转内销?拼多多 京东 苏宁 阿里等电商助力政策大比拼

  • 作者:   来源:网经社讯 2020-05-18 14:22
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  • 拼多多
  •   (网经社讯)导读:从3月开始,随着全球疫情爆发,外贸企业的出口订单基本停滞,大量商品堆积仓库,企业资金回流困难。经历着市场寒冬的外贸企业们纷纷牵手拼多多、京东、苏宁、阿里等电商平台,通过“出口转内销”的机会窗口寻求自救和发展。网经社(100EC.CN)盘点各大电商平台的助力政策。

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      拼多多:开展专项培训会 助推“出海转内销”新品牌

      为帮助更多外向型企业将产品销往国内,拼多多与上海、东莞、烟台等当地政府展开合作,结合各地产业特点,借助拼多多平台优势,为外向型企业搭建国内销售平台。

      4月26日,东莞市人民政府与拼多多签署战略合作协议,联合推出“东莞优品·直播嗨购”系列活动。双方将依托东莞产业特点和拼多多平台优势,围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业,以及推动外向产能转内需市场等目标,展开全方位、深层次的合作。

      从4月28日开始,拼多多针对“出海优品 云购申城”活动组织了三场专项培训会,覆盖超过300家上海外贸企业。整个活动期间,拼多多推动超过1000家精品外贸企业入驻平台专区,全面助力上海外贸企业、出口商品拓宽线上渠道、扩大市场占有率。活动当天,拼多多的“出海优品云购申城”专区也同步上线。

      整个活动期间,拼多多在营销创新、流量倾斜和品牌补贴方面给予全方面支持。拼多多还设立“上海外贸好货直播”专区,帮助上海外贸企业及其品质商品,全面对接平台近6亿消费者。

      据拼多多联合创始人达达介绍,借助本次契机,平台将推动外贸企业建设一批“出海转内销”的新品牌,与国内新消费深度融合,帮助外贸企业在内需市场打开新的销路。

      5月16日,烟台市政府与拼多多达成战略合作,共同启动“鲜美烟台·云购优品”烟台优品线上云购节活动。烟台是今年3月以来,继宁波、青岛、东莞、泉州、佛山等五个万亿级GDP城市之后,第六个联手拼多多的沿海城市。

      京东:推“新国品计划”帮助外贸企业渡难关

      为帮助外贸企业渡过难关,京东推出专项“出口转内销商家扶持政策”,并通过旗下社交电商京喜平台紧急上线了“工厂价卖光外贸货”会场,从金融保障、入驻服务、流量扶持等方面全面支持外贸企业。

      外贸企业的转型是个持久战。京东又在5月10日推出“新国品计划”,首期拿出价值12亿资源扶持中小企业发展,保护外贸企业发展所需要依靠的国内制造业、国产品牌,消费者只要打开京东APP搜索“新国品计划”,就能够发现更多优质优价的国产“源头好货”。具体而言,“新国品计划”将依托京东秒杀长期专属会场和京喜首页千万级曝光获得消费者流量关注;而在营销层面,京东秒杀将和京东直播联合提供更多的营销工具和玩法,京喜也将投入2亿资源,孵化、扶持1000个优质京喜厂牌,打造长线专项主题营销活动。除此之外,京小贷、京东官方设计工具羚珑、京小智、京麦等都将为“新国品计划”商户提供多维度的助力。

      苏宁:上线外贸商品拼购专区 提供C2M升级帮扶

      4月27日,苏宁拼购上线“助力出口企业转型”专区,集中了一批优秀的外贸工厂商户。这些商家主要集中于长三角和珠三角地区,覆盖了百货、家纺、小家电、美妆、母婴、服饰等多个类目。蓝牙耳机、电蚊拍、苹果充电线、迷你充电宝等超值外贸产品应有尽有。

      这次苏宁拼购除了上线“助力出口企业转型”专区,还将提供亿级精准流量支持外贸商户。对于大件商品,苏宁提供百亿补贴、24期免息等扶助,拉升其销售。同时,苏宁拼购对新入驻的外贸商户提供金融、物流等方面的援助和一对一客户培训,让他们能以最快的速度熟悉社交电商玩

      在这些外贸企中,苏宁拼购还将挑选一批优秀企业,对其进行C2M升级。不仅让他们把货卖出去,还能够根据国内消费者不断变化的需求,生产出更多迎合市场变化的定制化产品,从根本上解决滞销问题。

      阿里:“春雷计划”满月 上万家外贸工厂受益

      5月8日,阿里内贸批发平台1688对外公布,过去的一个月里,在阿里春雷计划扶持外贸企业的组合拳下,大批受困于海外销路外贸工厂上线1688,拓展内销市场。1688平台每天有近700家外贸工厂开始1688“云批发”拓客,一个月新增外贸工厂超2万家,交易额超220亿。未来三年,1688计划帮助100万家外贸企业打开国内市场,拓展线上交易过万亿。

      一个月以来,春雷计划在全国快速落地。刚刚过去的4月,1688已与浙江省、山东省、湖北省以及东莞市、重庆市、无锡市3省3市完成“春雷”签约。目前,国内20多个核心源头产地正在和1688开展深度合作,至少32万家外向型出口企业正在1688谋求转型内贸。

      “春雷计划”满月之际,淘宝决定升级“中国质造”计划。淘宝行业平台事业部总监天德表示,开淘宝店已经成为许多外贸企业自救的首选。最近3个月,外贸企业上淘宝开店的数量增加了160%。

      云集:政企合作 助推外贸企业转内销

      为帮助外贸企业突破困境,4月9日,由萧山区政府主办的“萧山外贸优品云购汇”活动发布仪式在云集举行。

      在发布仪式上,云集联合好易购、阿里巴巴萧山产业带向广大电商及服务平台发出倡议,成立“萧山外贸优品云购汇”服务联盟,将助力萧山外贸出口企业切入国内市场“新蓝海”。

      通过“萧山外贸优品云购汇”活动,外贸企业不仅借力电商平台的流量优势进行销售,还可依托平台的社会化营销等优势,打造自主品牌。

      i百联:联动千余家门店 为外贸企业纾困解难

      4月26日起,遍布上海市的2200余家百联门店以及“i百联”平台,将启动集团成立17年以来火力最猛的大促活动,“i百联”APP和线下门店共将投放价值12亿元的消费券。同时,4月27日至6月30日,百联“外贸精品周·万千好货等你挑”作为“五五购物节”的重要内容也将启动,“i百联”,百联西郊、百联中环、五角场百联悠迈、青浦百联悠迈等商厦,以及好美家装潢建材有限公司线上线下渠道,将联手举行专场特卖活动。

      为外贸出口企业纾困解难,百联集团拿出了最优厚的合作条件。自5月12日起,七家服饰类外贸出口企业、两家箱包类企业和一家居家生活用品企业按照七至十天一个档期的节奏,将在百联西郊、百联中环、五角场百联悠迈、青浦百联悠迈等四家商厦轮流“快闪”。

      爱库存:设立外贸产品专区 开放入驻绿色通道

      爱库存在平台设立了“出海优品,云购申城”的外贸产品专区,并且针对当下需要扶持且符合资质的外贸企业及外贸加工厂推出免除审核费以及保证金、提供当日入驻的绿色通道等扶持举措,并且在销售七天之内助其回款80%,盘活企业现金流。

      对于外贸工厂,爱库存还将为其提供包括品牌经营免费授权、代运营费用减免、仓储服务费用减免、免除品牌保证金等增值服务,旨在助力外贸工厂销售数字化转型,渡过难关。

      疫情让中国企业“出海”之路受阻,造成库存压力。但是国内电商平台通过出台“出口转内销”的相关扶持政策,畅通了商流、物流、资金流,让这些外向型企业找到了产品的销路,渡过了此次销售危机。